Analista de Alianças Pleno

Darede; Brasil; Presencial; BRL 120.000 - 150.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Flexibilidade de horário

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Férias Remuneradas

Birthday off

TotalPass

Licença Maternidade

Licença Paternidade

Reembolso AWS

Resumo da vaga

A Darede procura Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas na área de Alianças. Você acompanhará o ciclo de vida dos parceiros, desde triagem até planos de negócios, geração de demanda e resultados, atuando com Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing.

Não é papel de suporte; exige proatividade, organização de agenda com parceiros e cobrança de resultados. Quem tem curiosidade por novas ferramentas e World Cloud, Data Driven e hands-on, é

Qualificações

• 3–5 anos em alianças, channels ou gestão de parcerias em tecnologia.
• Experiência com programas de parcerias de fabricantes (AWS Partner Network, etc.).
• Visão de negócio: metas, pipeline e planos de ação.
• Autonomia e protagonismo para propor e conduzir iniciativas.
• Comunicação clara com executivos de fabricantes.
• Domínio de CRM e produtividade (Salesforce, Monday.com, Planner, BI, Excel/PowerPoint).
• Inglês e espanhol intermediários.

Responsabilidades

• Gerir carteira de parceiros designada, com foco em relacionamento e cadastro de planos de ação.
• Conduzir acordos de parceria e planos de negócios anuais com metas financeiras.
• Habilitar novos parceiros: triagem, qualificação e cadastro em programas.
• Gerar pipeline com campanhas, eventos e ações conjuntas com o time comercial.
• Acompanhar indicadores (pipeline, receita, certificações) no Salesforce, Amazon Quick e Power BI.
• Manter governança usando monday.com: status e próximas ações.
• Produzir materiais de posicionamento e apresentações para públicos interno e externo.

Conhecimentos

Alianças e canais

Gestão de parcerias

Negócios/Business development

Comunicação com executivos

CRM Salesforce

Gestão de projetos (monday.com)

Power BI / BI skills

Inglês intermediário

Espanhol intermediário

Ferramentas

Salesforce

monday.com

Planner

PowerPoint

Amazon QuickSight

Excel

Descrição da vaga

Job description

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas dentro da área de Alianças. Você vai acompanhar o ciclo de vida completo dos parceiros: triagem, habilitação, plano de negócios, geração de demanda e acompanhamento de resultados. Vai trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing, sempre em contato direto com os fabricantes.

Não é uma vaga de suporte administrativo. É para quem gosta de tomar a frente, puxar a agenda com o parceiro e cobrar resultado.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Main responsibilities

que você vai fazer

• Será responsável por uma carteira de parceiros à ser designada. O seu compromisso será principalmente o relacionamento, cadência com os fabricantes e plano de ação.
• Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, com metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação.
• Conduzir a habilitação de novos parceiros: triagem e qualificação, submissão ao comitê de aprovação, cadastro em programas e no distribuidor.
• Gerar pipeline junto com o parceiro: campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial.
• Acompanhar indicadores de cada parceiro (pipeline, receita, certificações, engajamento) no Salesforce, Amazon Quick e Power BI, e levar análises para as reuniões de status.
• Manter a governança da área em dia usando ferramentas como monday.com: status, próximas ações e histórico de interações.
• Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para os públicos interno e externo.

Requirements and skills

O que buscamos

• Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante).
• Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados.
• Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação.
• Autonomia e protagonismo. Esperamos que você proponha, priorize e conduja, sem esperar alguém demandar.
• Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes.
• Facilidade com ferramentas como CRM (Salesforce), gestão de projetos (monday.com, Planner,) BI e produtividade (Amazon Quick Suite ou similar) e Excel ou PowerPoint.
• Inglês e Espanhol intermediário.

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes.
• Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace).
• Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA.
• Certificações AWS serão bem vindas.

Additional information

BENEFÍCIOS

• Flexibilidade de horário
• Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
• Férias Remuneradas
• TotalPass
• Birthday off
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Licença Maternidade
• Licença Paternidade
• Reembolso em Certificações AWS