ANALISTA COMERCIAL SR | SUSTENTA TELECOM

JHSF Brazil; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Sustenta Telecom está buscando um Analista Comercial Sênior com perfil estratégico e orientado a resultados para apoiar o crescimento da empresa. Atua com clientes corporativos, desenvolvendo soluções de telecomunicações e conectividade e elaborando propostas comerciais.

O profissional levantará necessidades, estruturará soluções aderentes, realizará negociações de média e alta complexidade e acompanhará indicadores de performance da carteira.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência ou Análise de Dados.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia ou conectividade.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas estratégicas e indicadores comerciais.
• Domínio de Excel Avançado, Power BI, CRM e sistemas de gestão.
• Inglês e Espanhol em nível intermediário.
• Perfil analítico, estratégico, com foco em resultados e relacionamento com clientes.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e gerir oportunidades de negócios para soluções de telecomunicações e conectividade.
• Realizar levantamento das necessidades dos clientes e estruturar soluções consultivas aderentes ao negócio.
• Comercializar soluções de Internet Corporativa, Link Dedicado, Redes de Dados, Wi-Fi Corporativo, Telefonia IP e projetos de conectividade.
• Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas.
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade com clientes corporativos.
• Atuar no gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão, receita recorrente e performance da carteira.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para garantir a correta implantação das soluções contratadas.
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua, transformação digital e otimização dos processos comerciais.
• Desenvolver relacionamento com administradoras, empreendimentos corporativos, shopping centers e clientes do ecossistema JHSF.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas estratégicas

Análise de dados

Relacionamento com clientes

Inglês intermediário

Espanhol intermediário

Power BI

Excel Avançado

CRM

Education

Graduação completa em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência de Dados

Tools

CRM

Power BI

Sistemas de gestão

Excel

Job description

Job description

A área Comercial da Sustenta Telecom está em um momento de crescimento e transformação, impulsionada pela expansão da base de clientes, modernização da rede de acesso, desenvolvimento de novos produtos e aprimoramento dos processos comerciais.

Buscamos um(a) Analista Comercial Sênior com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de negócio, apoiar iniciativas de inovação e contribuir para o crescimento sustentável da companhia.

Main responsibilities

• Prospectar, desenvolver e gerir oportunidades de negócios para soluções de telecomunicações e conectividade;


• Realizar levantamento das necessidades dos clientes e estruturar soluções consultivas aderentes ao negócio;


• Comercializar soluções de Internet Corporativa, Link Dedicado, Redes de Dados, Wi-Fi Corporativo, Telefonia IP e projetos de conectividade;


• Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas;


• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade com clientes corporativos;


• Atuar no gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e fidelização;


• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão, receita recorrente e performance da carteira;


• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para garantir a correta implantação das soluções contratadas;


• Apoiar iniciativas de melhoria contínua, transformação digital e otimização dos processos comerciais;


• Desenvolver relacionamento com administradoras, empreendimentos corporativos, shopping centers e clientes do ecossistema JHSF.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência ou Análise de Dados;


• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou conectividade;


• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas estratégicas e indicadores comerciais;


• Domínio de Excel Avançado, Power BI, CRM e sistemas de gestão;


• Inglês e Espanhol em nível intermediário;


• Perfil analítico, estratégico, com foco em resultados e relacionamento com clientes.