Analista Comercial Pleno

isasaude; Cerqueira César; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ISA Saúde contrata Analista Comercial para integrar o time de São Paulo. Você conectará dados, processos e estratégia comercial, orientando CRM, análise de resultados, propostas, contratos e estruturação de produtos.

O perfil ideal é analítico, organizado e proativo, capaz de transformar dados em ações, com atuação colaborativa entre Comercial, Operações, Financeiro, Marketing, Produtos e Tecnologia para sustentar o crescimento da empresa.

Qualifications

• Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado e planejamento comercial.
• Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot.
• Excel ou Google Sheets em nível avançado.
• Experiência com elaboração de propostas, apresentações executivas e materiais de apoio à venda.
• Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais.
• Conhecimento de gestão de funil, forecast e indicadores de vendas.
• Capacidade de organizar contratos, documentos e informações cadastrais.
• Habilidade de traduzir informações técnicas para linguagem comercial.

Responsibilities

• Administrar o CRM e garantir qualidade das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos.
• Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita.
• Analisar variações entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades.
• Cadastrar contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas.
• Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos.
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações e materiais de apoio à venda.
• Consolidar informações para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos.
• Apoiar a evolução do portfólio de produtos e serviços.
• Realizar estudos de necessidades dos clientes, tendências de mercado e concorrência.
• Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e novos serviços.
• Planejar contas, acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados.
• Atuar com equipes interdisciplinares na construção de soluções para clientes.
• Traduzir informações técnicas para linguagem comercial clara e precisa.
• Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criar rotinas e automações.

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa Analista Comercial para integrar o time e apoiar o crescimento sustentável e previsível da ISA Saúde.

Essa posição será responsável por conectar dados, processos, sistemas e estratégia comercial, atuando desde a organização do CRM e análise dos resultados até o apoio à elaboração de propostas, cadastro de contratos, estruturação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado.

A pessoa terá interação frequente com as áreas Comercial, Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades dos clientes e do mercado em soluções comercialmente viáveis, operacionalmente executáveis e alinhadas à qualidade do cuidado.

Procuramos uma pessoa analítica, organizada, curiosa e proativa, com capacidade de estruturar informações, coordenar diferentes interlocutores e transformar dados e demandas em ações concretas.

vaga aqui:

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa Analista Comercial para integrar o time e apoiar o crescimento sustentável e previsível da ISA Saúde.

Essa posição será responsável por conectar dados, processos, sistemas e estratégia comercial, atuando desde a organização do CRM e análise dos resultados até o apoio à elaboração de propostas, cadastro de contratos, estruturação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado.

A pessoa terá interação frequente com as áreas Comercial, Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades dos clientes e do mercado em soluções comercialmente viáveis, operacionalmente executáveis e alinhadas à qualidade do cuidado.

Procuramos uma pessoa analítica, organizada, curiosa e proativa, com capacidade de estruturar informações, coordenar diferentes interlocutores e transformar dados e demandas em ações concretas.

vaga aqui:

Responsabilidades e atribuições

• Administrar o HubSpot e garantir a qualidade e atualização das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos;
• Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita;
• Analisar diferenças entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades;
• Realizar o cadastro de contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas da ISA;
• Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos;
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações, apresentações e materiais de apoio à venda;
• Consolidar informações comerciais, assistenciais, operacionais e financeiras para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos;
• Apoiar a estruturação e evolução do portfólio de produtos e serviços da ISA;
• Realizar estudos sobre necessidades dos clientes, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades de mercado;
• Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e desenvolvimento de novos serviços;
• Apoiar o planejamento das contas e acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados;
• Atuar em conjunto com Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia na construção de soluções para os clientes;
• Traduzir informações técnicas e assistenciais para uma linguagem comercial clara, garantindo que as propostas estejam alinhadas à capacidade operacional, aos protocolos de cuidado e às premissas financeiras;
• Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criando rotinas e automações que aumentem a produtividade e a confiabilidade das informações;
• Preparar análises e materiais para reuniões comerciais, comitês de receita e tomadas de decisão da liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas correlatas;
• Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado, planejamento comercial, gestão de negócios ou áreas semelhantes;
• Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot;
• Excel ou Google Sheets em nível avançado;
• Experiência com elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio à venda;
• Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais;
• Conhecimento de gestão de funil comercial, forecast e indicadores de vendas;
• Capacidade de organizar contratos, documentos, condições comerciais e informações cadastrais;
• Facilidade para compreender produtos e serviços com componentes técnicos e operacionais;
• Capacidade de interpretar dados e transformá-los em recomendações e planos de ação;
• Perfil organizado, com atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar diferentes demandas, responsáveis e prazos;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Capacidade de atuar de maneira colaborativa com diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Esqueça o que você sabe sobre saúde. Na ISA Saúde, estamos construindo o futuro.

Acreditamos que o lugar mais seguro para o bem-estar e recuperação é o lar. Por isso, nosso propósito é ousado: fazer do lar o melhor hospital do Brasil. Usamos tecnologia de ponta para unir excelência clínica e atenção humanizada, revolucionando a saúde domiciliar no país.

Para cumprir essa missão, nossos valores guiam cada decisão e ação:

DEDICAÇÃO PELO PACIENTE: Somos obcecados pela saúde e experiência do paciente e de sua família.

COMPROMISSO COM A EXCELÊNCIA: Não aceitamos nada menos do que a excelência em tudo o que fazemos, porque a qualidade é inegociável quando se trata de vidas.

NÃO EXISTE NÃO DÁ: Acreditamos que tudo é possível e estamos sempre buscando o melhor para o paciente e a companhia.

COMUNICAÇÃO DIRETA: Falamos o que precisa ser dito com respeito e clareza, construindo a base da confiança.

SEU PROBLEMA, MEU PROBLEMA: Cuidamos uns dos outros e assumimos a responsabilidade coletiva, porque o sucesso de um é o sucesso de todos.

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