ANALISTA COMERCIAL PL ( BH)

Stefanini Group; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-alimentação

Vale-refeição

Desconto em cursos e idiomas

Academia Stefanini — cursos on-line e

Clube de vantagens para consultas e Ex

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de descontos em estabelecimentos

Convênio para pets

Resumo da oferta

O Grupo Stefanini está à procura de um profissional para atuar de modo híbrido entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa, integrando o time comercial na revenda de software e hardware. O papel é central para o crescimento da operação e para o relacionamento com clientes ao longo da jornada de vendas.

É exigida experiência em operações comerciais em ambiente BPO, habilidades de prospecção e domínio de CRM.

Qualificações

• Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO (Call Center, Inside Sales ou similares).
• Experiência em vendas de software/hardware (revenda, distribuição ou fabricante).
• Habilidade com prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita, perfil consultivo e orientado a resultados.
• Familiaridade com CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Responsabilidades

• Realizar atendimento receptivo de leads ativos e conduzi-los pelo funil com foco em conversão.
• Executar prospecção ativa por cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, qualificando potenciais clientes.
• Apresentar e vender soluções de software e hardware (revenda), entendendo as necessidades do cliente.
• Construir relacionamentos duradouros com prospects e clientes com abordagem consultiva.
• Gerenciar o pipeline no CRM, registrando interações, propostas e negociações.
• Elaborar e enviar propostas, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados.
• Cumprir metas de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas.
• Colaborar com pré-venda e técnica para adequar soluções às demandas dos clientes.

Conhecimentos

Atendimento receptivo

Prospecção ativa

Gestão de funil de vendas

Comunicação verbal e escrita

CRM

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Belo Horizonte - MG Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos em busca de um profissional com experiência em ambiente BPO para integrar nosso time comercial, atuando de forma híbrida entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa. O papel é central para o crescimento da nossa operação de revenda de soluções de software e hardware, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes ao longo de toda a jornada de vendas.

• Realizar atendimento receptivo de leads ativos, conduzindo-os ao longo do funil de vendas com foco em conversão e experiência do cliente.
• Executar prospecção ativa por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, identificando e qualificando novos potenciais clientes.
• Apresentar e comercializar soluções de software e hardware(revenda), compreendendo as necessidades do cliente e propondo as melhores alternativas do portfólio.
• Construir e manter relacionamentos duradouros com prospects e clientes, assegurando uma abordagem consultiva.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, mantendo registros atualizados de interações, propostas e negociações.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados.
• Cumprir metas de volume de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas.
• Colaborar com as áreas de pré-venda e técnica para garantir a correta adequação das soluções às demandas dos clientes.

O que precisamos que você tenha de conhecimento:

• Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO(Call Center, Inside Sales ou similares).
• Vivência comprovada em vendas de software e/ou hardware(revenda, distribuição ou fabricante).
• Habilidade com técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e orientado a resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM(Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Diferenciais:

• Conhecimento em licenciamento de software(Microsoft, Adobe, VMware, etc.) e/ou soluções de infraestrutura de TI.
• Experiência com metodologias de vendas
• Inglês intermediário ou avançado.

Vale-alimentação ou vale-refeição;

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

Clube de vantagens para consultas e exames;

Assistência médica;

Assistência odontológica;

Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

Convênio para pets.

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!