Analista Comercial | LinkLab

ACATE, the Associação Catarinense de Tecnologia; Florianópolis; Híbrido; BRL 45 000 - 48 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VA/VR mensal

Vale transporte

Plano de Saúde nacional

Plano odontológico

Previdência complementar

Auxílio home office

Descontos em saúde e bem‑estar

Plano de saúde PET

Parceria com SESC

Seguro de vida em grupo

Biblioteca corporativa

Espaço para refeições

Anuênio e 40% de Adicional de Férias

Café, bebidas e frutas

Bônus anual por metas

Day off de aniversário

Resumo da oferta

A ACATE, a maior associação de tecnologia de Santa Catarina, busca um Analista Comercial para integrar a equipe responsável por conectar médias e grandes corporações a startups, impulsionando a inovação aberta e novos negócios.

O profissional prospectará, qualificará, agendará reuniões e fechará parcerias, mantendo o CRM atualizado, acompanhando o pipeline e apoiando a elaboração de propostas. Horário híbrido, salário entre R$4.000 e R$4.300.

Qualificações

• Experiência prévia em pré‑vendas ou vendas B2B para médias e grandes empresas.
• Interesse sólido no ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa.
• Forte comprometimento com metas comerciais; foco em atingimento e superação.
• Excelente comunicação verbal e escrita com decisores corporativos.
• Organização, gestão de tempo e controle de funil de vendas.
• Domínio de Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Drive).
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM.

Responsabilidades

• Mapear e construir listas de prospects B2B.
• Qualificar leads, agendar reuniões e gerar oportunidades.
• Atualizar CRM com histórico de interações.
• Gerenciar relacionamentos com prospects e propor soluções.
• Conduzir reuniões para ICP e novas oportunidades.
• Disparar comunicações estratégicas e follow-ups.
• Aprimorar processos de prospecção e vendas.
• Elaboração e envio de propostas comerciais.
• Participar de apresentações e negociações.
• Produzir relatórios semanais e mensais de indicadores.
• Identificar sinergias com outras áreas para aumentar vendas.

Conhecimentos

Proatividade

Comunicação assertiva

Gestão de tempo

Gestão de pipeline

CRM

Google Workspace

Negociação

Inglês intermediário

Ferramentas

CRM

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do time ACATE!

A ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) é a principal articuladora do ecossistema de inovação e tecnologia em Santa Catarina. Com 40 anos de atuação como entidade privada e sem fins lucrativos, nosso propósito é fomentar o empreendedorismo de base tecnológica e a inovação no estado.

Atuamos como uma rede de suporte, capacitação e conexão para o ecossistema catarinense, promovendo o desenvolvimento sustentável do setor. A associação oferece programas de aceleração e incubação (como o MIDITEC), que já formou mais de 300 empresas e cuja metodologia é replicada na Rede MIDIHUB. Além disso, promove a Inovação Aberta através do LinkLab, o primeiro laboratório do estado, que conecta grandes corporates a soluções de startups. Para fortalecer a comunidade, a ACATE organiza Verticais de Negócios por segmento e Grupos Temáticos que discutem pautas transversais como investimento. A associação também apoia e capilariza o modelo de Centros de Inovação e facilita o acesso a capital. No dia a dia, oferece o programa ACATE Startups com mentorias e benefícios para novos empreendedores. A associação prioriza ações essenciais para a formação de talentos e o desenvolvimento de negócios em todo o estado.

Representamos mais de 2000 empresas associadas de todos os portes e diversos segmentos, desde startups em fase inicial até grandes corporações.

Nossos valores fundamentais são colaboração, confiança, pertencimento, protagonismo e excelência.

Existimos para IMPULSIONAR O ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO TRANSFORMANDO PESSOAS E NEGÓCIOS.

Buscamos um(a) Analista Comercial para integrar nossa equipe e contribuir para a excelência dos nossos projetos, trabalhando lado a lado com profissionais de destaque no mercado. Se você é proativo na busca por soluções, essa vaga é para você!

Se identificou? Então, bora conhecer mais sobre essa oportunidade.

Sobre a vaga

Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar parcerias estratégicas com médias e grandes corporações que buscam se conectar com startups para impulsionar seus processos de inovação aberta.

Esta área desempenha um papel chave para conectar corporates a startups do ecossistema, gerando novos negócios, validações de tecnologia e transformação contínua para a rede.

Trata-se de uma vaga estratégica para a ACATE, pois lida diretamente com decisores e lideranças corporativas, atuando no fortalecimento da inovação aberta no estado.

Responsabilidades:

• Apoio na gestão da base de clientes potenciais por meio do mapeamento e construção de listas de prospects B2B;
• Qualificação de leads potenciais, agendamento de reuniões, geração de oportunidades e atuação para a redução do ciclo de vendas;
• Organização e atualização contínua do CRM, garantindo o registro completo do histórico e das interações;
• Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com prospects, compreendendo suas necessidades e desafios para propor soluções personalizadas;
• Condução de reuniões de diagnóstico para identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e geração de novas oportunidades de negócio;
• Elaboração e disparo de comunicações estratégicas e follow‑ups para leads e oportunidades do funil;
• Participação ativa na evolução, otimização e melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas;
• Apoio na elaboração, estruturação e envio de propostas comerciais;
• Participação em reuniões de apresentação de propostas técnicas e negociação comercial;
• Acompanhamento e produção de relatórios periódicos (semanais e mensais) com os indicadores e métricas do processo comercial;
• Realização de ações integradas com outras áreas da ACATE para identificar sinergias e potencializar as vendas do programa.

Requisitos:

• Vivência prévia em pré‑vendas (SDR/BDR), área comercial ou vendas consultivas B2B focadas em médias e grandes empresas;
• Interesse e conhecimento sólido sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa;
• Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita para interação e negociação com decisores corporativos;
• Alta capacidade de organização, gestão do tempo e controle de funil de vendas;
• Facilidade com novas tecnologias e domínio do Google Workspace / G‑Suite (Docs, Sheets, Slides, Drive);
• Domínio de ferramentas de prospecção de leads e sistemas de CRM.

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento prévio sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa / inovação aberta;
• Experiência prévia em hubs de inovação, programas de aceleração, consultorias B2B ou empresas de tecnologia;
• Inglês Intermediário ou Avançado.

Skills Desejadas:

• Orientação para resultados: Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais;
• Comunicação assertiva: Excelente habilidade verbal e escrita para negociações e relacionamento com decisores B2B;
• Organização e gestão do tempo: Capacidade de priorizar demandas, manter o pipeline atualizado e gerir o volume de leads;
• Domínio de ferramentas digitais: Facilidade com novas tecnologias, ferramentas de prospecção, CRM e uso fluente do Google Workspace (G‑Suite);
• Resiliência e negociação: Inteligência emocional para contornar objeções e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Horário de trabalho: Segunda à sexta, das 09:00h às 18:00h com escala híbrida.

Local de trabalho: CIA Primavera - SC 401 - Km 04 - Saco Grande - Florianópolis/SC.

O que oferecemos:

• VA/VR de R$1.169,78 ao mês, mantido durante as férias e sem desconto em folha;
• Vale transporte totalmente custeado pela ACATE;
• Plano de Saúde Unimed nacional sem custo para o titular;
• Plano odontológico Uniodonto sem custo para o titular;
• Previdência complementar, onde a ACATE contribui equivalente à sua contribuição, sujeito a um teto de valor;
• Auxílio home office;
• Descontos em serviços de saúde física e mental, incluindo musculação, pilates, crossfit, natação, nutrição e psicólogos, em parceria com a Gogood e Conexa;
• Descontos exclusivos em empresas parceiras da ACATE, abrangendo universidades, cursos livres, restaurantes e mais;
• Plano de saúde Pet, em parceria com a Guapeco;
• Parceria com o SESC, oferecendo descontos em academias, cursos, restaurantes, hotéis e outras atividades de lazer;
• Seguro de vida em grupo;
• Biblioteca corporativa;
• Espaço para refeições equipado com geladeira e micro‑ondas;
• Anuênio;
• 40% de Adicional de Férias;
• Café, cappuccino, chocolate quente, chá e frutas sempre à disposição no escritório;
• Bônus anual baseado no alcance das metas estabelecidas;
• Day off de aniversário;

Junte-se a nós e faça parte de uma equipe apaixonada por tecnologia e inovação!

Características

Tipo de Contratação

Tempo integral

Salário

Entre R$4.000,00 e R$4.300,00 mensal