Analista Comercial | LinkLab

ACATE - Associação Catarinense de Tecnologia (Catarinense Technology Association); Florianópolis; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VA/VR de 1.169,78 mensais

Vale-transporte

Plano de Saúde Unimed nacional

Plano odontológico Uniodonto

Previdência complementar

Auxílio home office

Day off de aniversário

Resumo da oferta

A ACATE - Associação Catarinense de Tecnologia busca Analista Comercial para prospectar, qualificar e fechar parcerias estratégicas com médias e grandes corporações alinhadas à inovação aberta. Você atuará na conexão entre corporates e startups, gerando novos negócios e conduzindo ciclos de venda.

É essencial experiência em pré-vendas ou venda consultiva B2B, com forte foco em metas, comunicação clara e organização de pipeline.

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) ou vendas consultivas B2B com foco em médias/grandes empresas.
• Interesse pelo ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa.
• Comprometimento com metas comerciais e resultados.
• Comunicação excelente, verbal e escrita, com decisores.
• Organização e gestão de funil de vendas; domínio de Google Workspace.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e fechar parcerias com médias/grandes empresas interessadas em inovação aberta.
• Gerar oportunidades, agendar reuniões e reduzir o ciclo de vendas.
• Atualizar e manter CRM com histórico de interações e pipeline.
• Manter relacionamento com prospects e entender necessidades para soluções personalizadas.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentar propostas técnicas/comerciais.

Conhecimentos

Pré-vendas

Vendas B2B

Comunicação

Organização

CRM

Google Workspace

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do time ACATE!

A ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) é a principal articuladora do ecossistema de inovação e tecnologia em Santa Catarina. Com 40 anos de atuação como entidade privada e sem fins lucrativos, nosso propósito é fomentar o empreendedorismo de base tecnológica e a inovação no estado. Atuamos como uma rede de suporte, capacitação e conexão para o ecossistema catarinense, promovendo o desenvolvimento sustentável do setor. A associação oferece programas de aceleração e incubação (como o MIDITEC), que já formou mais de 300 empresas e cuja metodologia é replicada na Rede MIDIHUB. Além disso, promove a Inovação Aberta através do LinkLab, o primeiro laboratório do estado, que conecta grandes corporates a soluções de startups. Para fortalecer a comunidade, a ACATE organiza Verticais de Negócios por segmento e Grupos Temáticos que discutem pautas transversais como investimento. A associação também apoia e capilariza o modelo de Centros de Inovação e facilita o acesso a capital. No dia a dia, oferece o programa ACATE Startups com mentorias e benefícios para novos empreendedores. A associação prioriza ações essenciais para a formação de talentos e o desenvolvimento de negócios em todo o estado. Representamos mais de 2000 empresas associadas de todos os portes e diversos segmentos, desde startups em fase inicial até grandes corporações. Nossos valores fundamentais são colaboração, confiança, pertencimento, protagonismo e excelência. Existimos para IMPULSIONAR O ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO TRANSFORMANDO PESSOAS E NEGÓCIOS. Buscamos um(a) Analista Comercial para integrar nossa equipe e contribuir para a excelência dos nossos projetos, trabalhando lado a lado com profissionais de destaque no mercado. Se você é proativo na busca por soluções, essa vaga é para você! Se identificou? Então, bora conhecer mais sobre essa oportunidade.

Sobre a vaga

Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar parcerias estratégicas com médias e grandes corporações que buscam se conectar com startups para impulsionar seus processos de inovação aberta. Esta área desempenha um papel chave para conectar corporates a startups do ecossistema, gerando novos negócios, validações de tecnologia e transformação contínua para a rede. Trata-se de uma vaga estratégica para a ACATE, pois lida diretamente com decisores e lideranças corporativas, atuando no fortalecimento da inovação aberta no estado.

Responsabilidades

• Apoio na gestão da base de clientes potenciais por meio do mapeamento e construção de listas de prospects B2B;
• Qualificação de leads potenciais, agendamento de reuniões, geração de oportunidades e atuação para a redução do ciclo de vendas;
• Organização e atualização contínua do CRM, garantindo o registro completo do histórico e das interações;
• Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com prospects, compreendendo suas necessidades e desafios para propor soluções personalizadas;
• Condução de reuniões de diagnóstico para identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e geração de novas oportunidades de negócio;
• Elaboração e disparo de comunicações estratégicas e follow-ups para leads e oportunidades do funil;
• Participação ativa na evolução, otimização e melhoria contínua dos processos de prospecção e vendas;
• Apoio na elaboração, estruturação e envio de propostas comerciais;
• Participação em reuniões de apresentação de propostas técnicas e negociação comercial;
• Acompanhamento e produção de relatórios periódicos (semanais e mensais) com os indicadores e métricas do processo comercial;
• Realização de ações integradas com outras áreas da ACATE para identificar sinergias e potencializar as vendas do programa.

Requisitos

• Vivência prévia em pré-vendas (SDR/BDR), área comercial ou vendas consultivas B2B focadas em médias e grandes empresas;
• Interesse e conhecimento sólido sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa;
• Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita para interação e negociação com decisores corporativos;
• Alta capacidade de organização, gestão do tempo e controle de funil de vendas;
• Facilidade com novas tecnologias e domínio do Google Workspace / G-Suite (Docs, Sheets, Slides, Drive);
• Domínio de ferramentas de prospecção de leads e sistemas de CRM.

Será um diferencial se você tiver

• Conhecimento prévio sobre o ecossistema de tecnologia, startups e inovação corporativa / inovação aberta;
• Experiência prévia em hubs de inovação, programas de aceleração, consultorias B2B ou empresas de tecnologia;
• Inglês Intermediário ou Avançado.

Skills Desejadas

• Orientação para resultados: Forte comprometimento com o atingimento e superação de metas comerciais;
• Comunicação assertiva: Excelente habilidade verbal e escrita para negociações e relacionamento com decisores B2B;
• Organização e gestão do tempo: Capacidade de priorizar demandas, manter o pipeline atualizado e gerir o volume de leads;
• Domínio de ferramentas digitais: Facilidade com novas tecnologias, ferramentas de prospecção, CRM e uso fluente do Google Workspace (G-Suite);
• Resiliência e negociação: Inteligência emocional para contornar objeções e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Horário de trabalho

Segunda à sexta, das 09:00h às 18:00h com escala híbrida.

Local de trabalho

CIA Primavera - SC 401 - Km 04 - Saco Grande - Florianópolis/SC.

O que oferecemos

• VA/VR de R$1.169,78 ao mês, mantido durante as férias e sem desconto em folha;
• Vale transporte totalmente custeado pela ACATE;
• Plano de Saúde Unimed nacional sem custo para o titular;
• Plano odontológico Uniodonto sem custo para o titular;
• Previdência complementar, onde a ACATE contribui equivalente à sua contribuição, sujeito a um teto de valor;
• Auxílio home office;
• Descontos em serviços de saúde física e mental, incluindo musculação, pilates, crossfit, natação, nutrição e psicólogos, em parceria com a Gogood e Conexa;
• Descontos exclusivos em empresas parceiras da ACATE, abrangendo universidades, cursos livres, restaurantes e mais;
• Plano de saúde Pet, em parceria com a Guapeco;
• Parceria com o SESC, oferecendo descontos em academias, cursos, restaurantes, hotéis e outras atividades de lazer;
• Seguro de vida em grupo;
• Biblioteca corporativa;
• Espaço para refeições equipado com geladeira e micro-ondas;
• Anuênio;
• 40% de Adicional de Férias;
• Café, cappuccino, chocolate quente, chá e frutas sempre à disposição no escritório;
• Bônus anual baseado no alcance das metas estabelecidas;
• Day off de aniversário;

Junte-se a nós e faça parte de uma equipe apaixonada por tecnologia e inovação!