Analista Comercial (Júnior/Pleno)

Dealist; São Paulo; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

A Dealist está à procura de um profissional para expandir sua rede de clientes e parceiros, atuando na venda consultiva de sua plataforma e serviços relacionados. As principais responsabilidades incluem prospecção ativa de startups e grandes empresas, gerenciamento do ciclo de vendas B2B, e manutenção do CRM. O candidato ideal possui formação superior em áreas como Administração ou Marketing e experiência prévia em vendas B2B. O conhecimento do ecossistema de startups e inovação é altamente valorizado.

Qualificações

• Formação superior completa ou em andamento em áreas relacionadas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente Software/SaaS.
• Genuine interest pelo ecossistema de startups e inovação.

Responsabilidades

• Prospectar ativa e consultivamente clientes e parceiros.
• Conduzir o ciclo de vendas B2B até o fechamento.
• Manter CRM atualizado e gerenciar o pipeline de vendas.

Conhecimentos

Prospecção e Geração de Leads

Venda Consultiva

Gestão de Pipeline

Negociação

Conhecimento sobre startups

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Relações Internacionais

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

A Dealist é o principal hub de conexões estratégicas entre Startups, Corporações e Fundos de Investimento no Brasil.Nossa missão é acelerar a inovação e o desenvolvimento de novos negócios, facilitando a interação e a geração de valor entre os principais players do mercado de tecnologia e inovação.Buscamos um(a) profissional para atuar na expansão da nossa rede de clientes e parceiros, realizando a venda consultiva da plataforma Dealist e de serviços de matchmaking estratégico,com foco em Startups e Grandes Empresas (corporações).

Principais Responsabilidades:

• 1. Prospecção e Geração de Leads (Outbound)
  • - Realizar a prospecção ativa (Outbound) de Startups e Corporações que se beneficiaram da nossa rede (ferramenta www.dealist.com.br);
  • - Mapear e identificar decisores (C-Level, Diretores de Inovação, VPs de Marketing) em grandes empresas;
  • - Qualificar leads com base no perfil ideal de cliente (ICP) da Dealist.
• 2. Venda Consultiva e Negociação
  • - Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato;
  • - Realizar apresentações e demonstrações consultivas da plataforma Dealist, adaptando o pitch às necessidades específicas de cada prospect (seja uma Startup em busca de investimento ou uma Corporação em busca de parceiros);
  • - Elaborar propostas comerciais e negociar termos contratuais.
• 3. Gestão de Pipeline e Relacionamento
  • - Manter o CRM atualizado (preferencialmente com o Pipedrive) e acompanhar todas as etapas do funil de vendas;
  • - Trabalhar em colaboração com os times de Sucesso do Cliente e Marketing para garantir a transição e satisfação do cliente;
  • - Gerar insights a partir de dados do pipeline para otimizar o processo comercial.

Requisitos:

• - Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas afins;
• - Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas B2B (Software/SaaS, Serviços de Inovação ou Educação Corporativa);
• - Conhecimento e interesse genuíno pelo ecossistema de startups, inovação e venture capital;

Diferenciais:

• - Experiência de trabalho prévia em Startups, Aceleradoras ou Fundos de Investimento;
• - Conhecimento em metodologias de vendas (ex: Spin Selling, Receita Previsível, Challenger Sales);
• - Inglês fluente ou avançado (para interagir com parceiros internacionais).