Analista Comercial Iii

Oportunidades No Cepel; Rio de Janeiro; On-site; BRL 123,000 - 212,000; Full time

Job summary

A Cepel, Centro de Pesquisas de Energia Elétrica, admite profissional para estruturar e escalar a operação comercial, com foco em geração de demanda B2B, automação de processos e integração de dados. Você irá mapear o funil, automatizar cadências, e liderar iniciativas de growth para previsibilidade de receita, liberando equipes de Vendas Diretas.

O papel envolve implantação de CRM (Salesforce/HubSpot), criação de dashboards, acompanhamento de oportunidades e construção de propostas, com atuação

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência em automação de processos de vendas e CRM.
• Experiência em growth para empresas B2B, geração de demanda e métricas.
• Experiência em sales operations com CRM e gestão de funil.
• Conhecimento de ferramentas de automação de marketing e BI.

Responsibilities

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL.
• Construir máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas.
• Mapear o processo comercial ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas.
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing.
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas.
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades.
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área (Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados.
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais.
• Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada.
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas.
• Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades.
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão.
• Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas.
• Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos.
• Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.

Skills

CRM automation

Lead routing

Prospecting workflows

Growth / B2B

Sales operations

Marketing automation tools

Excel/Sheets

BI tools

Education

Graduação completa em Administração ou áreas afins

Tools

Zapier

Make

Power Automate

n8n

HubSpot

RD Station

Pardot

Salesforce

Looker

Power BI

Job description

Centro de Pesquisas de Energia Elétrica (Cepel)

Desde 1974, o Cepel é a plataforma estratégica de inovação do setor elétrico brasileiro. Somos uma Instituição de Ciência e Tecnologia (ICT) privada e sem fins lucrativos, dedicada a transformar desafios complexos em soluções de alta performance.

Infraestrutura de classe mundial: laboratórios únicos na América Latina para ensaios e certificações complexas.

Capital intelectual de elite: Um corpo técnico de excelência, formado majoritariamente por mestres e doutores.

Soluções de ponta a ponta: Do desenvolvimento de softwares proprietários à consultoria técnica especializada.

Atuamos na fronteira do conhecimento, da integração de fontes renováveis à gestão avançada de ativos.

As soluções do Cepel sustentam a tomada de decisão e a operação das principais instituições que regem o país:

• Governança e Regulação: Ministério de Minas e Energia (MME) e Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel);
• Planejamento e Operação: Empresa de Pesquisa Energética (EPE) e Operador Nacional do Sistema Elétrico (ONS)., e
• Mercado: Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE).

Missão

• Desenvolver soluções tecnológicas em energia para a sociedade.

Visão

• Ser referência internacional em soluções inovadoras em energia.

Valores

• A vida em primeiro lugar - Nosso compromisso é com a vida e com o meio ambiente.
• A nossa energia vem das pessoas - Aprender é sempre simples: o conhecimento é a base para as nossas pessoas.
• Integridade sempre - Agimos de acordo com os mais altos padrões éticos em todas as áreas da empresa.
• Nossa excelência faz a diferença - Somos comprometidos com os melhores padrões de qualidade.
• Inovar para gerar valor - Buscamos constantemente soluções para construir o futuro.

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Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em automação de processos de vendas: workflows de CRM, cadências, roteamento de leads e integrações (Zapier, Make, Power Automate, n8n ou similar);
• Experiência em growth para empresas B2B: geração de demanda, funil de aquisição, experimentação e métricas como CAC, conversão por etapa, ciclo de venda e pipeline gerado;
• Experiência em sales operations ou revenue operations, com administração de CRM e gestão de funil;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing (HubSpot, RD Station, Pardot ou similar);
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets avançado e experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similar);
• Capacidade de estruturar processos, documentar procedimentos e garantir a qualidade dos dados.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de software B2B (SaaS) com vendas complexas e ciclo longo;
• Uso de IA generativa e agentes para automação de prospecção, qualificação e atividades comerciais;
• Conhecimento de SQL, APIs e scripts para integrações e enriquecimento de dados;
• Experiência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similar);
• Vivência com vendas para empresas do setor elétrico, de infraestrutura ou estatais, incluindo processos de contratação regidos pela Lei nº 13.303/2016;
• Experiência na estruturação de uma área comercial do zero.

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Principais Atividades:

• Estruturar, automatizar e escalar a operação comercial do CEPEL;
• Construir a máquina de geração e conversão de demanda B2B, processos, dados, automações e experimentos de growth dando previsibilidade ao funil e à receita e liberando as equipes de Vendas Diretas;
• Mapear o processo comercial de ponta a ponta e automatizar etapas manuais: cadastro e roteamento de leads, cadências de prospecção, follow-ups, alertas, aprovações e geração de propostas;
• Estruturar a operação de growth B2B: definição de ICP e contas-alvo, geração de leads (inbound e outbound), nutrição, campanhas e account-based marketing;
• Desenhar, executar e medir experimentos de crescimento ao longo do funil, da geração de demanda à conversão e expansão de contas;
• Integrar CRM, automação de marketing, e-mail, formulários e BI, garantindo rastreabilidade e atribuição das oportunidades;
• Implantar, configurar e administrar o CRM da área (Salesforce / HubSpot / Dynamics/ Pipedrive), definindo etapas do funil, campos obrigatórios e regras de qualidade de dados;
• Acompanhar o funil de oportunidades, consolidar previsões de receita (forecast) e preparar os rituais comerciais semanais e mensais;
• Construir e manter painéis de indicadores comerciais: pipeline, conversão por etapa, ciclo de venda, ticket médio, receita contratada e realizada;
• Padronizar modelos de proposta, precificação e contrato, controlando versões, prazos e aprovações internas;
• Acompanhar o andamento de propostas e processos de contratação junto a clientes públicos e privados, incluindo licitações, dispensas e inexigibilidades;
• Organizar a base de clientes, contatos, contratos vigentes, renovações e oportunidades de expansão;
• Apoiar o planejamento comercial: metas, territórios, contas prioritárias e campanhas;
• Garantir a integração entre o CRM e as áreas financeira, jurídica e de contratos;
• Orientar e acompanhar o(a) estagiário(a) da área nas atividades de sales ops.