Analista técnico(a) comercial Mercado de Energia

PowerRev; Brasil; Remote; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Job summary

A PowerRev, empresa de tecnologia em ascensão, busca Analista técnico(a) comercial para atuar remotamente no setor de Energia. Você irá qualificar leads, elaborar propostas e manter o pipeline no CRM, contribuindo para previsibilidade de receita.

O papel requer visão estratégica de mercado, experiência em vendas B2B e competências técnicas para traduzir desafios em soluções. Remuneração PJ e crescimento profissional são oferecidos.

Qualifications

• Experiência em atendimento a clientes e vendas B2B (preferencialmente SaaS).
• Conhecimento em energias renováveis ou GD é diferencial.
• Capacidade analítica para basear decisões em dados e métricas.

Responsibilities

• Qualificar leads inbound e outbound e gerenciar o funil de vendas.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Manter pipeline atualizado no CRM e acompanhar KPIs de performance.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação eficaz

Análise de dados

Tools

Excel

HubSpot

Bitrix24

Job description

Analista técnico(a) comercial Mercado de Energia

Sobre a vaga

Somos uma empresa de tecnologia em ascensão, revolucionando a gestão de crédito de energia por meio de soluções inovadoras e automatizadas.
Buscamos um perfil versátil e estratégico que deseje atuar de forma remota em um ambiente dinâmico e colaborativo para desenvolver e gerir leads desde a qualificação até a contratação.
Se você tem o mindset de alta performance em vendas, possui perfil técnico-comercial e tem um olhar estratégico para o mercado de energia.
Na PowerRev, você terá a oportunidade de desenvolver sua carreira em um mercado inovador e em crescimento. Oferecemos um ambiente onde o aprendizado constante e impacto real são valorizados com possibilidades de crescimento conforme a aceleração da companhia.

Objetivos e responsabilidades

• Qualificar inbound e outbound leads, garantindo que avancem pelo funil de vendas.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente.
• Manter um pipeline organizado e atualizado no CRM.
• Analisar métricas e KPIs para aprimorar a performance de vendas e previsibilidade de receita.
• Desenvolver e implementar estratégias que agreguem valor e aumentem a percepção de benefícios da solução ao traduzir desafios dos leads em oportunidades com base no produto.
• Desenvolver, acompanhar e nutrir leads em todo o ciclo de vendas com interações estratégicas, garantindo um processo fluido até o fechamento.
• Conduzir reuniões de apresentação do software de gestão de crédito de energia.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e desafios dos leads, oferecendo soluções personalizadas.
• Conduzir ações proativas de relacionamento, como reuniões de alinhamento e suporte técnico para aumentar a confiança e a lealdade.
• Ser o ponto focal para resolução de objeções, atuando com profissionalismo para reverter possíveis insatisfações.
• Gerenciar a carteira de leads ativos, garantindo alta satisfação e prevenção de desistências.
• Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas técnicas dos leads.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de marketing e produto para otimizar estratégias de conversão, propondo ações preventivas e corretivas para maximizar o aumento e interesse dos leads.
• Realizar análises de comportamento de clientes, identificando sinais de insatisfação ou oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Ser o ponto de contato proativo entre a empresa e os leads, identificando necessidades, quebrando objeções e garantindo alinhamento de expectativas;
• Atuar como ponto de escalonamento para questões críticas ou complexas, assegurando a resolução adequada e tempestiva;
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Suporte Técnico e Desenvolvimento para implementar soluções eficazes.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento na área de energias renováveis, Geração Distribuída (GD) e foco em se manter atualizado sobre o setor;
• Experiência prévia em atendimento a clientes, garantindo um relacionamento sólido e confiável, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência comprovada na área, sendo um diferencial ter atuado em empresas de tecnologia ou inovação.
• Domínio do pacote MS Office, especialmente Excel;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de dados de clientes (HubSpot, Bitrix24 ou similar).
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de energia ou tecnologia SaaS.
• Capacidade analítica para basear decisões em dados, utilizando métricas para aprimorar processos de conversão.
• Aptidão para traduzir complexidade técnica em linguagem acessível para os clientes.
• Capacidade de identificar rapidamente o fit do cliente, personalizando abordagens para aumentar a taxa de fechamento.
• Foco em resultados e habilidade para agir de maneira ágil e eficaz sob metas desafiadoras.
• Energia, resiliência e capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos.
• Compromisso com prazos e alta capacidade de adaptação às demandas do negócio;
• Habilidade de priorização, gerenciando múltiplas demandas simultaneamente.
• Capacidade de organização para trabalhar remotamente de forma autônoma com boa organização e gestão de tempo;
• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e empatia, fundamentais para um atendimento consultivo.
• Habilidades interpessoais para se relacionar com clientes de forma proativa e responsável;
• Vontade de aprender, crescer e contribuir para o desenvolvimento contínuo da empresa;
• Disponibilidade para atuar em regime de contratação PJ.