Analista Comercial

CIC Empregos; Caxias do Sul; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A CIC Empregos, atuando no setor de suprimentos para gastronomia, busca profissional para atuar com monitoramento de dashboards, saneamento do CRM, apoio a propostas e orçamentos, e acompanhamento de KPIs como LTV, CAC e ticket médio.

Você trabalhará com modelagem estatística para forecast, análise de rentabilidade, e suporte à equipe de vendas na tomada de decisão, contribuindo com ciclos de vendas e descontos promocionais.

Qualifications

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Habilidade em comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar em equipe.
• PROCV e PROCH / XLOOKUP.
• SAP.

Responsibilities

• Monitoramento de Dashboards: atualizar e checar desvios de KPIs diários como faturamento, volume de vendas e margem.
• Saneamento do CRM: identificar e cobrar a equipe de vendas sobre dados faltantes ou desatualizados no pipeline.
• Apoio a Propostas e Orçamentos: validar margens e aplicar políticas de preço para grandes contas ou licitações.
• Rastreamento de Indicadores: monitoramento diário de LTV, CAC, Ticket Médio e Ciclo de Vendas.
• Previsão de Vendas (Forecasting): modelagem estatística preditiva para projetar o fechamento do mês e do trimestre.
• Desempenho de Equipe: cálculo e auditoria das metas para subsidiar o pagamento de comissões.
• Análise de Desvio (Gap Analysis): identificar equipes/regiões abaixo da meta para planos de ação.
• Simulação de Cenários: avaliação de impacto financeiro antes de descontos ou campanhas promocionais.
• Análise de Rentabilidade; Data Mining comercial: extração de dados para gargalos no funil de vendas.

Skills

Vendas

CRM

Comunicação

Trabalho em equipe

Análise de dados

PROCV/PROCH

Tools

SAP

XLOOKUP

Job description

Description and Activities

As empresas Progás/Braesi trabalham focadas em oferecer os melhores equipamentos para gastronomia e não param de crescer e se destacar!

As principais atividades serão:

• Monitoramento de Dashboards: Atualizar e checar desvios de KPIs diários como faturamento, volume de vendas e margem:


• Saneamento do CRM: Identificar e cobrar a equipe de vendas sobre dados faltantes ou desatualizados no pipeline;


• Apoio a Propostas e Orçamentos: Validar margens e aplicar políticas de preço para grandes contas ou licitações;


• Rastreamento de Indicadores: Monitoramento diário de LTV (Valor do Tempo de Vida do Cliente), CAC (Custo de Aquisição), Ticket Médio e Ciclo de Vendas;


• Previsão de Vendas (Forecasting): Modelagem estatística preditiva para projetar o fechamento do mês e do trimestre;


• Desempenho de Equipe: Cálculo e auditoria das metas individuais e coletivas para subsidiar o pagamento de comissões;


• Análise de Desvio (Gap Analysis): Identificação rápida de equipes ou regiões que estão abaixo da meta para planos de ação;


• Simulação de Cenários: Avaliação de impacto financeiro antes da concessão de descontos agressivos ou campanhas promocionais;


• Análise de Rentabilidade;


• Data Mining comercial: Extração de grandes volumes de dados para identificar gargalos no funil de vendas;

Requirements

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente:


• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;


• Habilidade em comunicação verbal e escrita;


• Capacidade de trabalhar em equipe;


• PROCV e PROCH / XLOOKUP;


• SAP;


• Cruzamento de Dados;


• SOMASES / CONT.SES;