Analista Comercial

Progás; Caxias do Sul; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

A Progás busca um Analista Comercial para monitorar KPIs diários, manter o CRM atualizado e apoiar propostas e orçamentos. O papel envolve modelagem de vendas, análise de rentabilidade e assegurar políticas de preço para grandes contas.

Você trabalhará com dados de vendas, LTV, CAC e ciclo de vendas, contribuindo com forecasting mensal, melhoria de margens e desempenho da equipe. Experiência com Excel, SAP e CRM é essencial.

Qualifications

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Habilidade de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar em equipe.
• Conhecimento de SAP e CRM.
• Proficiência em Excel (PROCV/PROCH/XLOOKUP).

Responsibilities

• Monitorar dashboards para atualizar KPIs diários de faturamento, volume de vendas e margem.
• Gerenciar o CRM: cobrar dados faltantes ou desatualizados no pipeline.
• Apoiar propostas e orçamentos, validar margens e políticas de preço.
• Rastrear indicadores como LTV, CAC, ticket médio e ciclo de vendas.
• Realizar forecasting mensal e trimestral.
• Analisar desvios e propor ações corretivas.
• Realizar simulações de cenários antes de promoções.

Skills

Vendas

Negociação

Comunicação verbal e escrita

Trabalho em equipe

Análise de dados

PROCX/XLOOKUP

Tools

SAP

Excel

CRM

Job description

Description and Activities

As empresas Progás/Braesi trabalham focadas em oferecer os melhores equipamentos para gastronomia e não param de crescer e se destacar!

As principais atividades serão:

• Monitoramento de Dashboards: Atualizar e checar desvios de KPIs diários como faturamento, volume de vendas e margem:
• Saneamento do CRM: Identificar e cobrar a equipe de vendas sobre dados faltantes ou desatualizados no pipeline;
• Apoio a Propostas e Orçamentos: Validar margens e aplicar políticas de preço para grandes contas ou licitações;
• Rastreamento de Indicadores: Monitoramento diário de LTV (Valor do Tempo de Vida do Cliente), CAC (Custo de Aquisição), Ticket Médio e Ciclo de Vendas;
• Previsão de Vendas (Forecasting): Modelagem estatística preditiva para projetar o fechamento do mês e do trimestre;
• Desempenho de Equipe: Cálculo e auditoria das metas individuais e coletivas para subsidiar o pagamento de comissões;
• Análise de Desvio (Gap Analysis): Identificação rápida de equipes ou regiões que estão abaixo da meta para planos de ação;
• Simulação de Cenários: Avaliação de impacto financeiro antes da concessão de descontos agressivos ou campanhas promocionais;
• Análise de Rentabilidade;
• Data Mining comercial: Extração de grandes volumes de dados para identificar gargalos no funil de vendas;

Requirements

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente:
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
• Habilidade em comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de trabalhar em equipe;
• PROCV e PROCH / XLOOKUP;
• SAP;
• Cruzamento de Dados;
• SOMASES / CONT.SES;