Analista Comercial

Netvagas; Blumenau; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Netvagas procura Analista Comercial para planejar, executar e acompanhar ações externas visando captar alunos e fortalecer a marca institucional na região de Blumenau. Você atuará junto a escolas, empresas e instituições públicas para apresentar cursos e fortalecer parcerias.

O papel exige experiência em prospecção, visitas externas e fechamento de parcerias, com foco em resultados e qualidade do relacionamento com parceiros e futuros estudantes.

Qualificações

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins.
• Desejável especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico.
• Experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional, com vivência em prospecção de clientes, visitas externas, apresentações corporativas e fechamento de parcerias.
• Conhecimento sobre processos de captação, funil de vendas, CRM e campanhas comerciais de ensino superior.
• Autonomia na execução de ações comerciais internas e externas, respeitando as diretrizes institucionais e metas de captação e fidelização.

Responsabilidades

• Planejar e executar visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição.
• Representar a IES em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários, empresas e associações.
• Realizar apresentações institucionais, dinâmicas e atividades de orientação profissional em escolas de Ensino Médio.
• Monitorar resultados de ações externas, elaborar relatórios, propor melhorias com base em indicadores e apoiar campanhas de matrícula e vestibular.
• Manter relacionamento ativo pós-visita com potenciais alunos e parceiros para estimular a conversão e fidelização, contribuindo para o planejamento de ações de marketing local e regional.

Conhecimentos

Comunicação assertiva

Negociação

Foco em resultados

Proatividade

Trabalho em equipe

Inteligência emocional

Vendas consultivas

Relacionamento interpessoal

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Gestão Comercial

Graduação em Comunicação

Pedagogia

Especialização em Gestão Educacional

Especialização em Marketing Estratégico

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Resumo da Função: O Analista Comercial é responsável por planejar, executar e acompanhar ações externas voltadas à captação de novos alunos e fortalecimento da marca institucional no mercado educacional. Atua de forma estratégica junto a escolas, empresas, entidades de classe e comunidade em geral, representando a Instituição de Ensino Superior em eventos, feiras, visitas e parcerias. Seu papel é conectar pessoas e organizações à proposta educacional da instituição, garantindo o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da base de alunos.

Objetivos e Motivações: O foco principal é expandir a presença da instituição por meio de parcerias e ações comerciais externas, visando aumentar o número de matrículas de acordo com as metas institucionais. O profissional deve fortalecer o relacionamento institucional com escolas de Ensino Médio, empresas e órgãos públicos, promovendo o posicionamento da marca como referência em ensino superior de qualidade. A atuação deve ser voltada para resultados e para a satisfação do futuro estudante, transformando o processo de captação em uma experiência positiva e acolhedora.

Atribuições e Competências: As atividades envolvem o planejamento e execução de visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição. O profissional representa a IES em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários, empresas e associações. Realiza apresentações institucionais, dinâmicas e atividades de orientação profissional em escolas de Ensino Médio. Além disso, monitora resultados de ações externas, elabora relatórios, propõe melhorias com base em indicadores e apoia campanhas de matrícula e vestibular. Mantém relacionamento ativo pós-visita com potenciais alunos e parceiros para estimular a conversão e fidelização, contribuindo também para o planejamento de ações de marketing local e regional.

Competências Desejadas: Comunicação assertiva, negociação, foco em resultados, proatividade, trabalho em equipe, inteligência emocional, domínio de técnicas de vendas consultivas e relacionamento interpessoal.

Requisitos de Formação e Experiência: É necessária graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins, sendo desejável especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico. O candidato deve possuir experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional, com vivência em prospecção de clientes, visitas externas, apresentações corporativas e fechamento de parcerias. Conhecimento sobre processos de captação, funil de vendas, CRM e campanhas comerciais de ensino superior será considerado diferencial.

Autonomia e Responsabilidade: O cargo exige autonomia na execução de ações comerciais internas e externas, respeitando as diretrizes institucionais e metas estabelecidas. O profissional responde oficialmente pela Instituição em eventos e reuniões, pelo cumprimento das metas de captação e pela qualidade do relacionamento com parceiros. Deve garantir a integridade das informações e dos processos sob sua responsabilidade, em total alinhamento com os princípios institucionais e com a LGPD.