Analista Comercial

Vitru; Blumenau; On-site; BRL 44,640 - 66,960; Full time

Job summary

A Vitru, localizada em Blumenau, Santa Catarina, está contratando um Analista Comercial para planejar e executar ações voltadas à captação de novos alunos e fortalecimento da marca no mercado educacional.

O profissional atuará em parcerias com escolas e empresas, representando a instituição em eventos e visitas. É fundamental ter graduação completa ou em andamento nas áreas relacionadas e experiência comprovada no setor educacional ou comercial.

Qualifications

• Graduação em áreas afins e experiência na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional.
• Vivência em prospecção de clientes, visitas externas e apresentações corporativas.
• Conhecimento sobre processos de captação e funil de vendas.

Responsibilities

• Planejar e executar visitas comerciais e eventos para promover a instituição.
• Fortalecer o relacionamento institucional com escolas e empresas.
• Monitorar resultados de ações externas e elaborar relatórios.

Skills

Comunicação assertiva

Negociação

Foco em resultados

Proatividade

Trabalho em equipe

Education

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins

Especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico

Tools

CRM

Job description

Resumo da Função

O Analista Comercial é responsável por planejar, executar e acompanhar ações externas voltadas à captação de novos alunos e fortalecimento da marca institucional no mercado educacional. Atua de forma estratégica junto a escolas, empresas, entidades de classe e comunidade em geral, representando a Instituição de Ensino Superior em eventos, feiras, visitas e parcerias. Seu papel é conectar pessoas e organizações à proposta educacional da instituição, garantindo o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da base de alunos.

Objetivos e Motivações

O foco principal é expandir a presença da instituição por meio de parcerias e ações comerciais externas, visando aumentar o número de matrículas de acordo com as metas institucionais. O profissional deve fortalecer o relacionamento institucional com escolas de Ensino Médio, empresas e órgãos públicos, promovendo o posicionamento da marca como referência em ensino superior de qualidade. A atuação deve ser voltada para resultados e para a satisfação do futuro estudante, transformando o processo de captação em uma experiência positiva e acolhedora.

Atribuições e Competências

As atividades envolvem o planejamento e execução de visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição. O profissional representa a IES em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários, empresas e associações. Realiza apresentações institucionais, dinâmicas e atividades de orientação profissional em escolas de Ensino Médio. Além disso, monitora resultados de ações externas, elabora relatórios, propõe melhorias com base em indicadores e apoia campanhas de matrícula e vestibular. Mantém relacionamento ativo pós‑visita com potenciais alunos e parceiros para estimular a conversão e fidelização, contribuindo também para o planejamento de ações de marketing local e regional.

Competências Desejadas

Comunicação assertiva, negociação, foco em resultados, proatividade, trabalho em equipe, inteligência emocional, domínio de técnicas de vendas consultivas e relacionamento interpessoal.

Requisitos de Formação e Experiência

É necessária graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins, sendo desejável especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico. O candidato deve possuir experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional, com vivência em prospecção de clientes, visitas externas, apresentações corporativas e fechamento de parcerias. Conhecimento sobre processos de captação, funil de vendas, CRM e campanhas comerciais de ensino superior será considerado diferencial.

Autonomia e Responsabilidade

O cargo exige autonomia na execução de ações comerciais internas e externas, respeitando as diretrizes institucionais e metas estabelecidas. O profissional responde oficialmente pela Instituição em eventos e reuniões, pelo cumprimento das metas de captação e pela qualidade do relacionamento com parceiros. Deve garantir a integridade das informações e dos processos sob sua responsabilidade, em total alinhamento com os princípios institucionais e com a LGPD.