Analista de Planejamento Comercial

FUNDACAO ESCOLA DE COMERCIO ALVARES PENTEADO - FECAP; São Paulo; On-site; BRL 78,120 - 111,600; Full time

Job summary

Uma instituição de ensino superior em São Paulo está procurando um profissional para dar suporte às atividades de planejamento e controle das metas comerciais. O candidato ideal terá formação em Administração ou áreas correlatas e conhecimentos em Excel e Power BI. Responsabilidades incluem apoiar a captação de alunos, monitorar indicadores de desempenho de vendas e consolidar dados de diferentes fontes. Interesse em inteligência de mercado educacional é desejável.

Qualifications

• Formação em andamento ou concluída em Administração, Economia, Marketing, Engenharia de Produção.
• Conhecimentos intermediários ou avançados em Excel e/ou Power BI.
• Desejável familiaridade com CRM e ferramentas de BI.

Responsibilities

• Dar suporte às atividades de planejamento e controle das metas comerciais.
• Apoiar o planejamento das metas de captação de alunos.
• Coletar, organizar e atualizar dados comerciais.
• Monitorar indicadores de desempenho relacionados à performance de vendas.
• Acompanhar o funil de captação desde o primeiro contato até a matrícula efetiva.

Skills

Análise de dados

Trabalho em equipe

Comunicação

Proatividade

Curiosidade intelectual

Education

Administração ou áreas correlatas

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

Missão do Cargo

Dar suporte às atividades de planejamento, acompanhamento e controle das metas comerciais da instituição, contribuindo para o atingimento dos objetivos de captação, retenção e parcerias educacionais. Atuar de forma integrada com áreas parceiras (Institucional, Acadêmica, Administrativa e de Captação) para gerar análises, relatórios e insights que embasem decisões estratégicas.

Principais Atividades

• Apoiar o planejamento e desdobramento das metas de captação de alunos para cursos de graduação, pós-graduação e programas livres, auxiliando na elaboração de relatórios, dashboards e painéis de acompanhamento de desempenho.
• Coletar, organizar e atualizar dados comerciais em planilhas e sistemas internos (CRM, ERP, Power BI, etc.), garantindo a consistência, rastreabilidade e atualização das informações.
• Consolidar dados de diferentes fontes para subsidiar atuações direcionadas, comunicações segmentadas e ações comerciais.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados à performance de vendas, conversão de leads, taxa de matrícula, cancelamentos, inadimplência e outros indicadores de performance operacional.
• Apoiar a equipe de Marketing e Vendas (CRI) na análise de campanhas e ações comerciais, avaliando resultados e propondo ajustes com base em dados.
• Acompanhar o funil de captação desde o primeiro contato até a matrícula efetiva, elaborando relatórios de conversão e evolução de leads, além de identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
• Realizar análises de mercado e benchmarking da concorrência, contribuindo com informações para definição de estratégias de preço, posicionamento e diferenciação institucional.
• Participar da elaboração de briefings e relatórios de performance para materiais e eventos comerciais (ações de captação, parcerias e eventos institucionais), acompanhando todo o ciclo: pré, evento e pós-evento.
• Apoiar o planejamento orçamentário e previsões de receita, auxiliando na consolidação de dados e análises financeiras sob orientação da coordenação.
• Garantir o alinhamento entre áreas comerciais, institucionais e administrativas, promovendo a integração das informações e colaborando para decisões mais assertivas.
• Atuar diretamente em grandes eventos institucionais e comerciais, auxiliando na organização, acompanhamento e mensuração dos resultados obtidos.

Perfil Desejado

• Formação em andamento ou concluída em Administração, Economia, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Conhecimentos intermediários ou avançados em Excel e/ou Power BI.
• Desejável familiaridade com CRM, ferramentas de BI e sistemas de gestão acadêmica.
• Boa capacidade analítica, visão sistêmica e atenção aos detalhes.
• Facilidade de comunicação e trabalho em equipe multidisciplinar.
• Capacidade de transformar dados em insights práticos e recomendações estratégicas.
• Interesse em processos de captação, retenção e inteligência de mercado educacional.
• Proatividade, curiosidade intelectual e disposição para aprendizado contínuo.