Analista Comercial

Vitru Educação; Blumenau; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vitru Educação busca Analista Comercial para planejar, executar e acompanhar ações externas com foco em captação de novos alunos e fortalecimento da marca institucional no mercado educacional.

O profissional atuará junto a escolas, empresas e entidades, representando a instituição em eventos, feiras e parcerias, conectando pessoas à proposta educacional da Vitru Educação e visando o crescimento sustentável da base de alunos.

Qualifications

• Graduação completa ou em andamento nas áreas citadas.
• Especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico é desejável.
• Experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencial no setor educacional.
• Conhecimento sobre captação, funil de vendas, CRM e campanhas de ensino superior.

Responsibilities

• Planejamento e execução de visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição.
• Representação da instituição em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários e empresas.
• Realização de apresentações institucionais, dinâmicas e orientação profissional em escolas de Ensino Médio.
• Monitoramento de resultados, elaboração de relatórios, propostas de melhorias com base em indicadores e apoio a campanhas de matrícula e vestibular.
• Manutenção de relacionamento ativo pós-visita com potenciais alunos e parceiros, estimulando conversão e fidelização.

Skills

Comunicação assertiva

Negociação

Foco em resultados

Proatividade

Trabalho em equipe

Inteligência emocional

Vendas consultivas

Relacionamento interpessoal

Education

Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins

Especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico (desejável)

Experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, no setor educacional

Conhecimento de captação, funil de vendas, CRM e campanhas de ensino superior

Job description

Resumo da Função

O Analista Comercial é responsável por planejar, executar e acompanhar ações externas voltadas à captação de novos alunos e fortalecimento da marca institucional no mercado educacional. Atua de forma estratégica junto a escolas, empresas, entidades de classe e comunidade em geral, representando a Instituição de Ensino Superior em eventos, feiras, visitas e parcerias. Seu papel é conectar pessoas e organizações à proposta educacional da instituição, garantindo o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da base de alunos.

Objetivos e Motivações

O foco principal é expandir a presença da instituição por meio de parcerias e ações comerciais externas, visando aumentar o número de matrículas de acordo com as metas institucionais. O profissional deve fortalecer o relacionamento institucional com escolas de Ensino Médio, empresas e órgãos públicos, promovendo o posicionamento da marca como referência em ensino superior de qualidade. A atuação deve ser voltada para resultados e para a satisfação do futuro estudante, transformando o processo de captação em uma experiência positiva e acolhedora.

Atribuições e Competências

• Planejamento e execução de visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição.
• Representação da IES em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários, empresas e associações.
• Realização de apresentações institucionais, dinâmicas e atividades de orientação profissional em escolas de Ensino Médio.
• Monitoramento de resultados de ações externas, elaboração de relatórios, proposta de melhorias com base em indicadores e apoio a campanhas de matrícula e vestibular.
• Manutenção de relacionamento ativo pós-visita com potenciais alunos e parceiros para estimular a conversão e fidelização, contribuindo também para o planejamento de ações de marketing local e regional.

Competências Desejadas

• Comunicação assertiva
• Negociação
• Foco em resultados
• Proatividade
• Trabalho em equipe
• Inteligência emocional
• Domínio de técnicas de vendas consultivas
• Relacionamento interpessoal

Requisitos de Formação e Experiência

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins.
• Desejável especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico.
• Experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional, com vivência em prospecção de clientes, visitas externas, apresentações corporativas e fechamento de parcerias.
• Conhecimento sobre processos de captação, funil de vendas, CRM e campanhas comerciais de ensino superior.

Autonomia e Responsabilidade

O cargo exige autonomia na execução de ações comerciais internas e externas, respeitando as diretrizes institucionais e metas estabelecidas. O profissional responde oficialmente pela Instituição em eventos e reuniões, pelo cumprimento das metas de captação e pela qualidade do relacionamento com parceiros. Deve garantir a integridade das informações e dos processos sob sua responsabilidade, em total alinhamento com os princípios institucionais e com a LGPD.