Account Manager WT - MT

Buckman; Mato Grosso; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Buckman está buscando um Account Manager para manter clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de assegurar resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercados designados, alinhados às diretrizes globais da empresa.

O profissional deverá compreender as necessidades dos clientes, realizar negociações, gerir contratos e assegurar conformidade com normas de segurança, qualidade e melhoria contínua, contribuindo para o crescimento

Descrição da oferta de emprego

Localização: Estado de Mato Grosso , Brasil

Essa posição é flexível para trabalhar em MT

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucrabilidade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.

Principais Resultados

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança , d esenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e r ealizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
• Evit ar attrition em contas existentes , desenvolvendo relações com o cliente, monitorando, registrando e reportando resultados de acordo com os pré-requisitos, resolvendo problemas e apresentando ROI
• Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes
• Entend er as necessidades dos clientes e realiz ar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
• Fa zer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
• Implementar ajustes de preço sempre que necessário
• Gerenci ar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela e mpresa.
• Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
• Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
• Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.
• Est ar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes , s ug erir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado , gestão contínua de contas a receber

Requisitos

• Formação em Química , Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas
• Experiência anterior como Account Manager
• Conhecimento/Experiência no segmento de Tratamento de águas (ETA, ETE, osmose reversa, torre de res friamento, chiller ) e processo para o setor sucroalcooleiro e Food and Beverage.
• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria