Account Manager Sênior - Farmer/Hunter

Maitha Tech; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Programa de desenvolvimento de soft/h硬

Treinamentos e workshops

Rewards com pontos

Plano de bem-estar

Resumo da oferta

A Maitha Tech contrata um Account Manager Sênior para atuar em um papel consultivo com visão 360° de negócios, integrando o ecossistema da empresa em projetos de transformação digital, IA, Dados, Software e Cloud. Você gerenciará contas Enterprise, buscará novos logos e trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Delivery e Pré-Vendas.

Espera-se experiência comprovada em vendas complexas, capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio e excelente comunicação executiva.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas em empresas de TI ou consultorias.
• Experiência com contas Enterprise e clientes complexos.
• Vendas consultivas de soluções tecnológicas, com foco em ROI.
• Conhecimento de IA Generativa, Analytics e arquitetura de dados.
• Familiaridade com soluções de desenvolvimento digital e squads.
• Conhecimento de infraestrutura de Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
• Visão 360° do cliente e negociação contratual com foco em resultados.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de Account Planning para contas estratégicas e identificar oportunidades de crescimento.
• Gerenciar relacionamentos com clientes em nível executivo para retenção e expansão.
• Prospectar novas frentes em clientes existentes e novas contas (New Logos).
• Conduzir ciclos de vendas desde qualificação até assinatura e operação.
• Atuar com abordagem consultiva compreendendo desafios estratégicos e tecnológicos.
• Colaborar com Delivery, Arquitetura de Soluções e Pré-Vendas.
• Conectar competências das BUs de Digital, IA, Dados e Cloud às necessidades dos clientes.
• Construir propostas de valor com pré-vendas para traduzir soluções em ROI.
• Contribuir para o crescimento sustentável equilibrando novos negócios, expansão e retenção.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas Enterprise

Vendas consultivas

IA Generativa

Analytics

Engenharia de Dados

Arquitetura de Dados

Cloud (AWS/Azure/GCP)

Negociação/Apresentação Executiva

Ferramentas

AWS

Azure

GCP

Squads

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com perfil consultivo, visão 360° de negócios e forte atuação no segmento Enterprise para integrar o ecossistema da Maitha Tech.

Nesta posição, você será responsável por construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, combinando a expansão e retenção de contas (Farmer) com a abertura de novas oportunidades e clientes (Hunter). O desafio envolve atuar em vendas consultivas e complexas de soluções de transformação digital, IA, Dados, Software e Cloud, conectando tecnologia aos objetivos de negócio dos clientes e gerando impacto mensurável.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de Account Planning para contas estratégicas, identificando necessidades de negócio e oportunidades de crescimento;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes em nível executivo;
• Prospectar novas frentes de atuação em clientes existentes e novas contas estratégicas (New Logos);
• Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a qualificação da oportunidade até negociação, assinatura e operação;
• Atuar com abordagem consultiva, compreendendo os desafios estratégicos e tecnológicos dos clientes;
• Trabalhar em conjunto com os times de Delivery, Arquitetura de Soluções e Pré-Vendas;
• Conectar as competências das BUs de Digital, IA, Dados e Cloud às necessidades dos clientes;
• Construir em conjunto com pré vendas, propostas de valor capazes de traduzir soluções tecnológicas em resultados de negócio e ROI;
• Contribuir para o crescimento sustentável das contas, equilibrando geração de novos negócios, expansão e retenção.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de contas em consultorias de tecnologia, empresas de serviços de TI ou integradores;
• Experiência com clientes e contas do segmento Enterprise;
• Vivência em vendas consultivas de soluções e serviços tecnológicos complexos;
• Conhecimento de soluções de Inteligência Artificial, IA Generativa e Analytics;
• Conhecimento de Engenharia e Arquitetura de Dados;
• Familiaridade com soluções de desenvolvimento digital, incluindo Squads e projetos fechados;
• Conhecimento de infraestrutura e serviços Cloud, como AWS, Azure e/ou GCP;
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor de negócio e retorno sobre investimento;
• Visão 360° do cliente, conectando iniciativas de tecnologia aos objetivos estratégicos da organização;
• Conhecimento de precificação de serviços, margem bruta, modelos de contratação e negociação contratual;
• Excelente comunicação executiva, capacidade de apresentação e negociação consultiva.
• Experiência atuando simultaneamente com estratégias Farmer e Hunter;
• Histórico de abertura e desenvolvimento de novas contas Enterprise;
• Experiência comercial com portfólio multidisciplinar envolvendo Digital, IA, Dados e Cloud;
• Vivência na construção de propostas comerciais envolvendo diferentes modelos de contratação e serviços de tecnologia.

Modelo de trabalho

Híbrido — São Paulo/SP.

O que você encontrará na Maitha

• Experiência de Desenvolvimento Individual de soft skills e acompanhamento em toda a jornada;
• Gestão de bem-estar com acompanhamento de métricas e indicadores sobre a evolução de satisfação;
• Treinamentos, workshops e meetups para evolução de soft e hard skills;
• Rewards com programa de pontos e premiações;
• TotalPass com várias opções de planos e mais de 250 modalidades, como musculação, cross training, yoga, dança e muito mais;