Account Manager Sênior

Atlântica Foods; Jundiaí; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Atlântica Foods Group procura um Account Manager Sênior para desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas na indústria de alimentos e bebidas. O profissional atuará de forma consultiva, identificando oportunidades de mercado e ampliando a carteira com indústrias de médio e grande porte, conduzindo negociações complexas e desenvolvendo projetos com P&D, Compras e Qualidade.

Procuramos alguém com visão de negócio, energia comercial e autonomia para gerar resultados rápidos e

Qualifications

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para alimentos e bebidas.
• Histórico em desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
• Prospecção, negociação e solução de valor agregado.
• Capacidade de relacionamento com áreas técnicas (P&D, Compras, Qualidade).
• Experiência em homologação de novos produtos e gestão de pipeline/forecast.

Responsibilities

• Gestão e crescimento da carteira de clientes.
• Condução de negociações complexas com clientes.
• Desenvolvimento de projetos com P&D, Compras e Qualidade.
• Construção de relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Desenvolvimento de negócios

Prospecção de clientes

Negociação

CRM

Comunicação técnica

Viagens

Education

Engenharia de Alimentos

Engenharia Química

Nutrição

Tecnologia de Alimentos

Administração

Tools

CRM

Job description

A Atlântica Foods Group busca um(a) Account Manager Sênior para atuar no desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas da indústria de alimentos e bebidas. Procuramos um profissional com forte perfil consultivo e comercial, capaz de identificar oportunidades de mercado, expandir a participação em clientes ativos e desenvolver novos negócios junto a indústrias de médio e grande porte. Será responsável pela gestão e crescimento da carteira de clientes, condução de negociações complexas, desenvolvimento de projetos junto às áreas de P&D, Compras e Qualidade, além da construção de relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos. Buscamos alguém com visão de negócio, energia comercial, autonomia e capacidade de gerar resultados de forma rápida e consistente, contribuindo ativamente para a expansão da Atlântica Foods no mercado brasileiro. Procuramos um perfil altamente consultivo, com forte energia comercial, visão de negócios, autonomia e capacidade de gerar resultados de forma rápida e sustentável.

Requisitos

• Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição, Tecnologia de Alimentos, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para a indústria de alimentos e bebidas.
• Vivência com ingredientes alimentícios, especialidades alimentícias, aromas, aditivos, blends, soluções funcionais ou segmentos correlatos.
• Histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, abertura de mercado, expansão de carteira e gestão de contas estratégicas.
• Experiência em prospecção, negociação consultiva e desenvolvimento de soluções de valor agregado.
• Capacidade de relacionamento com áreas técnicas, P&D, Compras e demais tomadores de decisão.
• Experiência na condução de projetos de homologação e desenvolvimento de novos produtos.
• Conhecimento em gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Diferenciais

• Experiência em empresas de ingredientes, aditivos, aromas, especialidades alimentícias ou food ingredients.
• Relacionamento prévio com indústrias dos segmentos de bebidas, laticínios, panificação, confeitaria, food service e alimentos processados.
• Inglês avançado.