Account Manager

Ibrowse; Vinhedo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ibrowse procura um executivo de vendas B2B para atuar no segmento de aromas e ingredientes para alimentos e bebidas no Brasil. O profissional será responsável por prospectar contas, desenvolver estratégias comerciais e gerenciar o pipeline até a conversão, mantendo relacionamentos com decisores em áreas como P&D, Marketing, Compras e Comercial.

O papel envolve colaboração com equipes técnicas para desenvolver soluções para clientes, negociação de propostas e monitoramento de tendências do

Qualificações

• Experiência comercial B2B no mercado de aromas ou ingredientes para alimentos e bebidas.
• Perfil hunter, com histórico de prospecção e abertura de novas contas.
• Venda consultiva, gestão de pipeline e negociação.
• Inglês para interação em ambiente multinacional; disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para abertura de mercado.
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar projetos até a conversão.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores nas áreas de P&D, Marketing, Compras e Comercial.
• Trabalhar em parceria com as equipes técnicas no desenvolvimento de soluções para os clientes.
• Negociar propostas comerciais, preços e condições contratuais.
• Acompanhar tendências, concorrentes e movimentações do mercado.

Conhecimentos

Hunter profile

B2B sales

Consultative selling

Pipeline management

Negotiation

Relationship building

English proficiency

Travel readiness

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades:

• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para abertura de mercado
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar projetos até a conversão
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores nas áreas de P&D, Marketing, Compras e Comercial
• Trabalhar em parceria com as equipes técnicas no desenvolvimento de soluções para os clientes
• Negociar propostas comerciais, preços e condições contratuais
• Acompanhar tendências, concorrentes e movimentações do mercado

Requisitos:

• Experiência comercial B2B no mercado de aromas ou ingredientes para alimentos e bebidas
• Perfil hunter, com histórico de prospecção e abertura de novas contas
• Conhecimento de venda consultiva e gestão de pipeline
• Capacidade de negociação, relacionamento e influência
• Inglês para interação em ambiente multinacional
• Disponibilidade para viagens