Executivo de Contas

vagas.sc; Brasília; Hybrid; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

A Magna Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, busca profissionais para atuar comercialmente com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios. O papel envolve negociações com clientes de médio e grande porte e relacionamentos duradouros com stakeholders.

O candidato ideal possui ensino superior e experiência em áreas correlatas, com disponibilidade para viagens e atuação híbrida (campo e home office).

Qualifications

• Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.
• Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Responsibilities

• Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
• Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
• Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.
• Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.
• Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.
• Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
• Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.
• Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.

Skills

Experiência comercial

Negociação comercial

Relacionamento com clientes

Disponibilidade para viagens

Education

Ensino Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial/Economia

Tools

Excel

Pacote Office

Job description

A senha será gerada e enviada para o seu endereço de e-mail.

A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:

Qualificações

• · Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• · Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.
• · Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• · Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.
• · Disponibilidade para viagens eventuais.
• · Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.

Missão do Cargo

Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.

Atividades

• · Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.
• · Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
• · Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.
• · Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
• · Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.
• · Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
• · Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.
• · Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.
• · Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
• · Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.
• · Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.
• · Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.
• · Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.