Account Manager SAP Sr.

Lab2dev; Osasco; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

WellhubZenklub

Seguro de vida

Plano Saúde e Odontológico (opcional)

Resumo da oferta

A Lab2dev busca profissional de vendas B2B para atuar com prospecção de contas SAP e conduzir o ciclo completo de vendas até o fechamento, com foco em soluções SAP BTP e inovação.

O candidato ideal terá experiência em prospecção ativa, excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos com decisores de TI e negócios.

A vaga oferece participação em eventos, benefícios como Wellhub Zenklub, seguro de vida e plano de saúde/odontológico opcional.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou serviços SAP.
• Histórico de prospecção ativa / geração de new names.
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construir relacionamentos com decisores.
• Perfil analítico orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
• Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
• Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, oferecendo orientação e suporte.
• Estabelecer relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
• Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens.
• Colaborar com marketing e suporte para satisfação do cliente.
• Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados à alta administração.
• Participar de eventos e feiras para promover a Lab2dev.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Prospecção ativa / new names

Comunicação / escuta ativa

Análise de métricas de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Atuar na

• Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
• Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
• Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
• Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
• Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
• Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.

Descrição

Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação.

• Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
• Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
• Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
• Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
• Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
• Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
• Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
• Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
• Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.
• Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.
• Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.
• Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.
• Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.

Benefícios

• WellhubZenklub
• Seguro de vida
• Plano Saúde e Odontológico (opcional).