Account Manager - Grandes Contas B2B

Foursales, Sales and marketing headhunters.; São Paulo; Presencial; BRL 201 000 - 379 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Gympass

Plano de saúde

Carro corporativo

Bolsa de estudos

VA/VR: R$1000

Convênio farmácia

Premiações mensais

Premiações semestrais

Resumo da oferta

Empresa de tecnologia atuando no segmento logístico procura Account Manager para liderar a expansão de grandes contas B2B em São Paulo. O profissional terá responsabilidade de gerenciar carteira, manter relacionamento com decisores e transformar desafios operacionais em oportunidades de negócio.

O papel envolve diagnósticos operacionais, financeiros e de risco, visitas presenciais regulares e ações de upsell/cross-sell para ampliar participação dos clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de carteira de clientes B2B.
• Negociações com gestores, diretores e C-Level.
• Formação superior completa.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes B2B (médias e grandes contas) atuando como parceiro de negócios.
• Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão dentro da base.
• Planejar e executar visitas presenciais frequentes, apresentando planos de ação consultivos e hipóteses de crescimento.
• Desenvolver estratégias de upsell, cross-sell e pulverização para ampliar a participação nas operações dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais de volume e escopo com gestores, diretores e C-Level.

Conhecimentos

Gestão de carteira B2B

Negociação com CEO/C-Level

Relacionamento com decisores

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Empresa de tecnologia no segmento logístico, em plena escala, busca Account Manager para liderar a expansão de grandes contas B2B.

Perfil consultivo, foco em retenção e crescimento de carteira, relacionamento com decisores de alto nível e capacidade de transformar desafios operacionais em oportunidades de negócio. Ambiente de alto crescimento com forte cultura de desenvolvimento.

Reportando a(ao) Diretor de Relacionamento., terá as seguintes responsabilidades principais:

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes B2B (médias e grandes contas), atuando como parceiro de negócios.
• Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão dentro da base.
• Planejar e executar visitas presenciais frequentes, apresentando planos de ação consultivos e hipóteses de crescimento.
• Desenvolver estratégias de upsell, cross-sell e pulverização para ampliar a participação nas operações dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais de volume e escopo com gestores, diretores e C-Level.

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão de carteira de clientes B2B.
• Vivência com negociações em diferentes níveis hierárquicos (gestores, diretores, C-Level).
• Formação superior completa.

• Auxílio academia: Gympass
• Plano de saúde: Sem mensalidade, com coparticipação
• Carro para uso a trabalho: Frota - Visitas a clientes
• Bolsa de estudos: Apoio educação
• VA/VR: R$1000 (sem desconto em folha)
• Convênio farmácia
• Premiações mensais e semestrais (desempenho)