Account Manager

Onfly; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora, a Onfly, busca um Account Manager para maximizar o engajamento e a produtividade de parceiros. O profissional será responsável pela gestão de ações que garantam o crescimento da receita e a satisfação dos parceiros, em um ambiente dinâmico e colaborativo.

Serviços

Escritório incrível

Vale refeição em cartão flexível

Vale transporte em cartão flexível

Plano de Saúde Unimed

Bolsa de 90% para estudos de idiomas

Descontos em Graduações e Pós-graduações

Seguro de vida

Birthday Gift no valor de R$55,00

Qualificações

• Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B.
• Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas.
• Excel intermediário e boa escrita e oratória.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos e ser ponto focal.
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes.
• Planejar e executar ações de ativação e engajamento.

Conhecimentos

Desenvolvimento de relacionamentos comerciais

Treinamento de equipes externas

Comunicação interpessoal

Orientação para resultados

Gestão de contas B2B

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Descrição Account Manager no Time de Parcerias

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor, democratizando a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to Work). Para alcançar a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e queiram crescer muito.

Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos. O Account Manager é responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly.

Responsabilidades e Atribuições:

1. Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
2. Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
3. Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
4. Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
5. Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
6. Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
7. Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
8. Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
9. Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
10. Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
11. Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
12. Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas;
13. Utilizar ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas;
14. Implementar estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos da Vaga:

1. Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B;
2. Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais;
3. Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas;
4. Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas;
5. Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação;
6. Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos;
7. Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas;
8. Excel intermediário;
9. Boa escrita e oratória.

Benefícios de Ser Onflyer:

1. Escritório incrível (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);
2. Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);
3. Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
4. Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
5. Plano Odontológico (desconto na mensalidade);
6. Desconto Farmácia;
7. No dress code;
8. Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
9. Benefícios de academia (Gympass);
10. Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
11. Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
12. Assistência Funeral (Grupo Zelo);
13. Licença Maternidade/Paternidade estendida;
14. Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
15. Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;
16. Seguro de vida.