Account executive pleno senior banco de talentos

Netvagas; Belo Horizonte; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Amil

Auxílio home office

Vale aniversário

Vale casamento

Dia de folga no mês do aniversário

Job summary

Uma startup de inovação em Belo Horizonte procura um(a) AE Sênior para liderar o ciclo completo de vendas, promover soluções para grandes contas e desenvolver relacionamentos de longo prazo. Devem ter no mínimo 5 anos de experiência em vendas SaaS e habilidades avançadas em negociação.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos de experiência, idealmente 8 anos ou mais.
• Certificações em técnicas de negociação são diferenciais.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo de vendas completo.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível.
• Negociar contratos complexos.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno.

Skills

CRM e experiência prévia com venda SaaS

Negociação

Prospectar e qualificar leads

Comunicação

Mentoria

Job description

Modelo: Semi-presencial, de 3x a 4x no escritório - Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG

Sobre a Alloyal

Com 8 anos de mercado, a Alloyal é uma startup que promove inovação e soluções tecnológicas. Nosso ambiente híbrido e colaborativo valoriza o desenvolvimento humano, a transparência e a qualidade de vida. Se você busca desafios e um time engajado, venha fazer parte da nossa jornada!

Inclusão

Aqui, acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso! Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença, idade, estética, constituição familiar ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo

O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
• Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
• Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
• Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
• Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
• Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
• Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
• Mentorar AEs de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
• Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.
• Obs: ter conhecimento saas

Requisitos Obrigatórios

• CRM e experiência prévia com venda SaaS
• Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais

Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.).

Esperamos

• Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
• Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
• Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

Processo Seletivo

• Bate-papo com o RH Queremos conhecer você!
• Teste digital comportamental - Uma etapa para compreender seu perfil e como ele se conecta à nossa cultura!
• Entrevistas técnicas da área (em torno de 2) Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
• Fit cultural - Uma apresentação para entender sua sinergia com nossos valores e nossa forma de trabalhar!

Benefícios

• Espaço de descompressão para relaxar e recarregar as energias.
• Swile com flexibilidades, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
• Day off no mês do aniversário Porque seu dia merece ser especial!
• Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação) Cuidado completo para você.
• Seguro de vida e Auxilio funeral - Apoio em momentos difíceis.
• Cultura de Desenvolvimento Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e Avaliação de desempenho.
• Comunicação Não Violenta Ambiente de diálogo e respeito.
• Dress Code Flexível Vista-se como se sentir bem e confortável.
• Vale casamento
• Vale nascimento
• Nenhum benefício é descontado do salário Aqui, tudo é seu, sem surpresas!

Nossos Valores

• Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
• Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
• Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
• Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
• Valorizamos e reconhecemos as conquistas dos colegas, fortalecendo a motivação e a cultura de reconhecimento.
• Assumimos a responsabilidade por nossas ações, tomando iniciativas e contribuindo para o sucesso coletivo.

Compromisso com o Respeito ao Candidato

Garantimos retorno em até uma semana após cada etapa do processo. Aqui na Alloyal, valorizamos o tempo e a dedicação de cada pessoa. Para nós, o respeito começa com uma comunicação clara e direta, seja qual for o resultado.

Venha fazer parte do time Alloyal e impactar pessoas com nossas soluções de lealdade!