Account Executive Mid Market

Cobli; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Auxílio creche

Seguro de vida

Totalpass

Bônus anual baseado em performance

Resumo da oferta

A Cobli busca um profissional de vendas com apetite por desafios para atuar com clientes de frota de tamanho médio. Você apresentará soluções, mapeará necessidades e conduzirá oportunidades ao longo do funil, colaborando com equipes internas para alinhar ofertas.

Além de habilidades em negociação e comunicação, a função exige foco em resultados, curiosidade por tecnologia e capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico. Local de atuação em São Paulo, com benefícios e bônus por performance.

Qualificações

• Experiência em ciclo de vendas completo, desde mapeamento até fechamento; reataques de oportunidades em contas de médio porte.
• Perfil com curiosidade por tecnologia, mercados e desafios dos clientes.
• Capacidade de aprender rapidamente e prosperar em ambiente em constante mudança.
• Habilidade de apresentação, negociação e superação de objeções.

Responsabilidades

• Apresentar os produtos da Cobli para empresas com frota.
• Mapear dores e necessidades para gerar valor real ao cliente.
• Reengajar leads e oportunidades frias para manter o perfil ideal.
• Colaborar com produto, marketing e customer success para alinhar ofertas.
• Priorizar atividades em ambiente orientado por dados.
• Utilizar feedback dos clientes para identificar melhorias no serviço.

Conhecimentos

Vendas SaaS

Gestão de contas

Negociação

Trabalho com dados

Formação académica

Engenharia / Administração / Economia / Ciência de Dados

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

SOBRE A VAGA

Buscamos alguém com apetite por desafios, curiosidade genuína e ambição de desenvolver rapidamente a carreira na área comercial. Se você se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos te conhecer!

Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de médio porte, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você vai atuar em parceria estratégica com os clientes, guiando-os em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.

Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Apresentar os produtos da Cobli para empresas que possuem operação de frota;
• Mapear dores e necessidades com o intuito de oferecer as melhores soluções e gerar valor real ao cliente;
• Realizar reataques com leads e oportunidades que esfriaram ao longo do funil, reengajando contas que ainda fazem sentido para o perfil ideal de cliente;
• Colaborar com equipes internas (produto, marketing e customer success) para alinhar ofertas e estratégias às necessidades dos clientes;
• Priorizar seu tempo de forma otimizada para atingir seus objetivos em um ambiente orientado por dados;
• Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço.

REQUISITOS:

• Graduação e/ou Especialização em Engenharia, Administração, Economia ou Ciência de Dados.
• Curiosidade insaciável por tecnologia, novos mercados e desafios enfrentados pelos clientes;
• Capacidade de aprender rapidamente através de uma cultura de forte feedback e prosperar em um ambiente em constante mudança;
• Experiência com o ciclo de vendas completo, desde o mapeamento de necessidades até o fechamento, incluindo reataque de oportunidades em contas de médio porte;
• Forte energia, motivação e foco em resultado, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas;
• Mindset estratégico para tomar decisões baseadas em dados e usá-los para monitorar o sucesso das iniciativas ou rever o plano;
• Conhecimento em técnicas de apresentação, negociação e manipulação de objeções;
• Excelentes comunicação escrita e verbal com a capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples;
• Experiência com vendas SaaS e gestão de pilotos/POCs são um diferencial.

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Totalpass;
• Bônus anual baseado em performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
  #LI-RACHEL