Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Stone; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário Fix

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Auxílio home office

Convênio SESC

Benefício Educação

Acolhe360º - Apoio emocional

Quick Massage

Resumo da oferta

A Stone está contratando para a posição de Account Executive Enterprise/Sênior em São Paulo. Você conduzirá a prospecção de novos clientes, conduzirá negociações complexas e gerenciará todo o ciclo comercial, desde a qualificação até o fechamento e a ativação.

Atuará com equipes internas para garantir onboarding estruturado e uma experiência de implantação saudável. Busca-se profissional com forte capacidade de hunting, excelente organização e foco em resultados, com disponibilidade para atuação

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
• Histórico de negociação e fechamento de deals complexos, com foco em hunting e construção de pipeline.
• Capacidade de prospecção, relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta.
• Organização rigorosa para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais.
• Autonomia, ownership e orientação a resultados.

Responsabilidades

• Prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise e construção de pipeline.
• Condução do processo comercial de ponta a ponta, incluindo negociações, RFPs e reuniões com clientes.
• Gerenciar o pipeline e o CRM, com acompanhamento de próximos passos e forecast.
• Trabalhar com Onboarding e áreas internas para implementação das soluções e ramp-up de clientes.
• Monitorar KPIs e identificar oportunidades de melhoria durante a implantação.
• Fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, com reuniões e participação em eventos.
• Analisar dados de negócios para padrões de conversão e evolução do time-to-value.
• Handover estruturado para a gestão da conta ao final do ramp-up.

Conhecimentos

Vendas B2B Enterprise

Negociação de deals complexos

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Onboarding de clientes

Relacionamento com stakeholders

Análise de dados

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.

Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.

No seu dia a dia, você vai realizar:

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;
• Gerenciar o pipeline comercial e o CRM, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;
• Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;
• Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;
• Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes;
• Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;
• Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;
• Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;
• Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação;
• Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros;
• Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio;
• Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B;
• Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance;
• Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas;
• Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise;
• Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.

Jornada de Trabalho:

• Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.