Líder Comercial Enterprise - São Paulo/SP

MeuHome; São Paulo; Hybrid; BRL 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo

Remuneração variável (PLR/ILP/Comissão

Plano de saúde e odontológico com copa

Telemedicina 24/7 - Hospital Virtual

Subsídio de medicamentos

Vale refeição/alimentação

Auxílio creche

Seguro de vida

Auxílio combustível/deslocamento

Auxílio home office

Convênio SESC

Plataforma de autodesenvolvimento

Job summary

A Stone procura um líder de Enterprise Hunters para orientar uma equipe sénior na aquisição de grandes clientes e na construção de estratégias de go-to-market no setor financeiro e de pagamentos.

O candidato ideal terá experiência significativa com clientes corporativos, visão de produtos financeiros, e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos de alto nível no mercado brasileiro.

Qualifications

• Experiência sólida em mercados financeiros ou de pagamentos.
• Gestão de equipes de alta performance em áreas comerciais ou Enterprise.
• Capacidade de entender a arquitetura de produtos financeiros e as lógicas de negócio dos clientes.

Responsibilities

• Liderar a equipe de Account Managers (Hunting) com foco em estratégia comercial.
• Conduzir negociações de alta complexidade com executivos C-Level.
• Desenhar e executar estratégia Enterprise com mapeamento de potenciais clientes.
• Atuar de forma consultiva, gerando valor para o negócio do cliente.
• Estabelecer previsibilidade de receita e otimizar o funil de qualificação e fechamento de grandes negócios.

Skills

Experiência Fintech

Gestão de equipes

Arquitetura de produtos

Go-to-market

Hunting Enterprise

Negociação com exec. C-Level

Job description

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

O time de Enterprise:

O time Enterprise da Stone é o motor de crescimento em clientes de alta complexidade e faturamento expressivo. Nossa estrutura abrange pré-vendas, onboarding, go-to-market (GTM), hunting e farming, garantindo uma jornada fluida e consultiva para grandes corporações. Você atuará especificamente na vertical de Hunting Enterprise, um ambiente de alta performance responsável por atrair gigantes do mercado.

Nossa atuação vai muito além da adquirência tradicional. Oferecemos uma infraestrutura completa que integra o mundo físico e o mundo digital, desenvolvendo teses e estratégias de valor focadas em soluções robustas para o mercado brasileiro como um todo. Entendemos a fundo o ecossistema financeiro para apoiar empresas com alto volume e exigência técnica, conduzindo negociações consultivas.

Principais responsabilidades:

• Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting), sendo responsável por um time sênior, direcionando a estratégia comercial;
• Conduzir negociações de alta complexidade e ciclo longo, sentando à mesa diretamente com executivos C-Level de grandes players;
• Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara, mapeando os principais potenciais clientes do mercado e definindo táticas de aproximação;
• Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o negócio do cliente, utilizando forte capacidade analítica para posicionar nossos diferenciais técnicos e de produto frente ao mercado;
• Estruturar processos de previsibilidade de receita, otimizando o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios.

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em mercados financeiros ou de meios de pagamento;
• Experiência de gestão de times de alta performance, estruturando áreas comerciais ou gerindo contas Enterprise;
• Capacidade de entender profundamente a arquitetura de produtos financeiros, lógicas de negócio dos clientes e o panorama competitivo para gerar novos fluxos de receita;
• Capacidade de atuar como um verdadeiro arquiteto de negócios e de go-to-market, desenhando estratégias para escalar operações complexas, além de engajar, desenvolver e liderar pessoas rumo à alta performance.

O que aumentam as suas chances:

• Passagens significativas por grandes empresas do ecossistema de pagamentos e tecnologia financeira;
• Vivência com bancos tradicionais ou digitais,
• Experiência com estruturação "do zero" de operações comerciais escaláveis ou mesas institucionais.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo
• Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• Auxílio Filho com Deficiência
• Seguro de Vida
• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• Kit Acolhimento para novos pais
• Convênio SESC*
• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

• Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.