Líder Comercial Enterprise - São Paulo/SP

Stone - Linkedin; São Paulo; Híbrido; BRL 300 000 - 540 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico com copa

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Creche

Home office (para híbridos/remotos)

Convênio SESC

Plataforma de educação interna

Resumo da oferta

A Stone está buscando um Líder Comercial Enterprise para atuar em São Paulo/SP, coordenando uma equipe sênior de Account Managers Hunting e conduzindo negociações de complexidade com executivos de grandes clientes.

O foco é desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara, mapear potenciais clientes e estruturar a jornada de valor com o cliente, fortalecendo a posição competitiva da empresa no ecossistema de pagamentos.

Qualificações

• Experiência sólida em mercados financeiros ou de pagamentos
• Gestão de equipes de alta performance, estruturando áreas comerciais ou gerindo contas Enterprise
• Capacidade de entender a arquitetura de produtos financeiros e o panorama competitivo para gerar novos fluxos de receita

Responsabilidades

• Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting), direcionando a estratégia comercial
• Conduzir negociações de alta complexidade com executivos C-Level de grandes players
• Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara mapeando potenciais clientes e definindo táticas de aproximação
• Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o negócio do cliente e posicionar diferenciais técnicos e de produto
• Estruturar processos de previsibilidade de receita e otimizar o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios

Conhecimentos

Gestão de equipes de alta performance

Negociação com executivos C-level

Arquitetura de go-to-market

Análise de dados e visão de produto

Estratégia de receitas Enterprise

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Líder Comercial Enterprise - São Paulo/SP

São Paulo, São Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razãoO cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de donoFazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao pontoProfundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipeConstruímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalheFazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

O time Enterprise da Stone é o motor de crescimento em clientes de alta complexidade e faturamentoexpressivo. Nossa estrutura abrange pré-vendas, onboarding, go-to-market (GTM), hunting e farming,garantindo uma jornada fluida e consultiva para grandes corporações. Você atuará especificamente navertical de Hunting Enterprise, um ambiente de alta performance responsável por atrair gigantes domercado.

Nossa atuação vai muito além da adquirência tradicional. Oferecemos uma infraestrutura completa que integra o mundo físico e o mundo digital, desenvolvendo teses e estratégias de valor focadas em soluções robustas para o mercado brasileiro como um todo. Entendemos a fundo o ecossistema financeiro para apoiar empresas com alto volume e exigência técnica, conduzindo negociações consultivas.

Principais responsabilidades:

• Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting), sendo responsável por um time sênior, direcionando a estratégia comercial;
• Conduzir negociações de alta complexidade e ciclo longo, sentando à mesa diretamente com executivos C-Level de grandes players;
• Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara, mapeando os principais potenciais clientes do mercado e definindo táticas de aproximação;
• Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o negócio do cliente, utilizando forte capacidade analítica para posicionar nossos diferenciais técnicos e de produto frente ao mercado;
• Estruturar processos de previsibilidade de receita, otimizando o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios.

O que esperamos de você:

• Experiência sólidaem mercados financeiros ou de meios de pagamento;
• Experiência de gestão de times de alta performance, estruturando áreas comerciais ou gerindo contas Enterprise;
• Capacidade de entender profundamente a arquitetura de produtos financeiros, lógicas de negócio dos clientes e o panorama competitivo para gerar novosfluxos de receita;
• Capacidade de atuar como um verdadeiro arquiteto de negócios e de go-to-market, desenhando estratégias para escalar operações complexas, além de engajar, desenvolver e liderar pessoas rumo à alta performance.

O que aumentam as suas chances:

• Passagens significativas por grandes empresas do ecossistema de pagamentos e tecnologia financeira;
• Vivência com bancos tradicionais ou digitais,
• Experiência com estruturação "do zero" de operações comerciais escaláveis ou mesas institucionais.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.