Account Executive

Sales Hackers; Florianópolis; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma assessoria referência em crescimento de receita está em busca de um(a) Closer para atuar em Florianópolis. Neste papel, você será responsável por todo o processo comercial, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos. Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, é organizado e possui um perfil analítico, essa é a oportunidade ideal. Junte-se a uma equipe que valoriza a agilidade e o comprometimento com resultados, e faça parte de um ambiente dinâmico que busca sempre a melhoria contínua.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de pelo menos 2 anos.
• Boa comunicação e capacidade de escuta ativa.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados.
• Gerenciar o relacionamento comercial até a conclusão da venda.

Conhecimentos

Vendas Consultivas B2B

Comunicação

Escuta Ativa

Argumentação Estratégica

Perfil Analítico

Responsabilidade com Metas

Ferramentas

Pipedrive

Google Workspace

Zoom

WhatsApp Business

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Closer que também faça qualificação dos leads, para atuar diretamente na conversão de oportunidades em clientes da Sales Hackers, assessoria referência em crescimento de receita com foco em marketing, vendas e sucesso do cliente.

Sobre a oportunidade:

Você será responsável por conduzir todo o processo comercial com leads que chegam por canais inbound, atuando desde a qualificação até o fechamento de contratos, além de buscar ativamente novas contas dentro do perfil ideal. Precisamos de alguém com perfil consultivo, organizado, que não dependa de empurrões para bater metas, e que entenda a importância da previsibilidade e disciplina em vendas.

Suas principais responsabilidades:

1. Conduzir reuniões de diagnóstico com leads qualificados pelo marketing, conforme acordado no escopo da prestação de serviço.
2. Realizar qualificação de leads com base em critérios definidos previamente.
3. Entender os desafios de cada empresa e apresentar soluções personalizadas.
4. Gerenciar o relacionamento comercial com leads até a conclusão do processo de venda, de acordo com os fluxos previstos no escopo.
5. Manter registros atualizados no CRM acordado, como parte das entregas contratuais previstas para acompanhamento comercial.
6. Realizar prospecção ativa de novas contas dentro do perfil ideal, com foco em ampliar oportunidades e contribuir para os objetivos de crescimento alinhados à estratégia comercial da empresa.
7. Colaborar com as áreas de marketing e gestão da empresa para aprimorar os critérios de qualificação e aumentar a conversão de oportunidades.
8. Participar de reuniões periódicas com o time para alinhamento de estratégias, priorização de oportunidades e melhoria contínua do processo comercial.

Pré-requisitos:

1. Experiência prévia em vendas consultivas B2B (desejável em serviços de marketing, tecnologia, SaaS ou consultoria) de no mínimo 2 anos.
2. Experiência operacional em CS e/ou marketing de pelo menos 6 meses.
3. Boa comunicação, capacidade de escuta ativa e argumentação estratégica.
4. Perfil analítico, voltado para resultados e alta responsabilidade com metas.
5. Domínio do Pipedrive, Google Workspace, Zoom, WhatsApp Business e LinkedIn.

Diferenciais:

1. Ter atuado como AE/inside sales/closer em empresas com ciclo de vendas curto a médio (15 a 45 dias).
2. Ter vivenciado frameworks e metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível, SPICED, MEDDIC, BANT ou outros.
3. Estar familiarizado com ferramentas de IA.

Como é a cultura da Sales Hackers?

Somos uma assessoria que trabalha com agilidade, profundidade e mão na massa. Atuamos em squads e buscamos pessoas que gostam de resolver problemas de forma prática e tenham comprometimento com o resultado do cliente.

Local: Florianópolis, Santa Catarina, Brazil