7412 - EXECUTIVO(A) COMERCIAL

Win Carreira; Passo Fundo; Presencial; BRL 112 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Endomarketing interno

Patrocínio para cursos

Ambiente de aprendizado

Cultura colaborativa

Resumo da oferta

Win Carreira em Passo Fundo, Brasil, busca profissional de vendas para conduzir o ciclo completo com foco em soluções SaaS e clientes B2B. A posição exige experiência comercial, habilidades de diagnóstico e negociação, além de atuação com leads gerados por tráfego e CRM.

O contratado terá regime CLT (efetivo) com remuneração fixa mais comissão de 1ª mensalidade dos clientes fechados, disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor. Horário comercial.

Qualificações

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Comunicação clara, persuasiva e profissional.
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsabilidades

• Atender e conduzir leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Conhecimentos

Experiência com SaaS/B2B

Metas e fechamento de vendas

Condução de leads de tráfego

Diagnóstico comercial

Negociação e follow-up

Comunicação persuasiva

Proatividade e organização

Viagens/participação em eventos

RD Station CRM

Ferramentas

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição Das Principais Atividades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego;
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva;
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio;
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes;
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis;
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial;
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Efetivo (CLT)

Requisitos Indispensáveis

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B;
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas;
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada;
• Domínio de CRM e organização de pipeline;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas;
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será Um Diferencial

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Horário De Trabalho

Horário Comercial de segunda à sexta-feira.

Remuneração

Salário fixo + comissão 1ª mensalidade dos clientes fechados.

Benefícios Oferecidos

• Vale alimentação;
• Ações de endomarketing internas;
• 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos;
• Ambiente de aprendizado e crescimento real;
• Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.