12824388 - Gerente de Pre-vendas- Aplicações

Stefanini; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 520,000; Full time

Job summary

Stefanini Brasil procura uma liderança consultiva na área de Applications para desenvolver equipes, orientar oportunidades de negócio e criar soluções de tecnologia competitivas. Atuará em parceria com Governança, Comercial e Delivery, conectando as necessidades dos clientes a resultados de valor, promovendo inovação e autonomia em toda a organização.

Você irá liderar propostas, gerenciar riscos e aplicar IA/ automação para modernizar aplicações, fortalecendo estratégias de entrega e melhoria

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
• Elaboração e defesa de propostas de serviços de tecnologia conectando necessidades de clientes a escopo, custos e riscos.
• Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração e modernização de aplicações.
• Aplicação de IA e automação com avaliação de efeitos nas soluções.
• Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos contratuais.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver arquitetos e profissionais de Applications, promovendo autonomia e crescimento.
• Planejar prioridades e alocação de equipes com Governança, acompanhando compromissos e riscos.
• Orientar construção e revisão de soluções, avaliando escopo, esforço, premissas e diferenciais.
• Atuar com lideranças comerciais na qualificação de oportunidades, em atividades de Discovery e defesa de propostas.
• Conectar soluções ao valor para clientes, contribuindo para conversão de oportunidades e proteção de margem.
• Aplicar IA e automação em soluções e modelos de entrega.
• Promover integração com Delivery e transferência de propostas para execução.

Skills

Liderança de equipes

Pré-vendas

Consultoria de soluções

Defesa de propostas

IA e automação

Engenharia de software

Arquitetura de aplicações

Integração e modernização

Gestão de riscos

Negociação com áreas comerciais

Delegação e desenvolvimento de autonom

Job description

Como liderança da área de Applications no Grupo Stefanini, você vai desenvolver equipes, orientar oportunidades de negócio e contribuir para a criação de soluções de tecnologia relevantes e competitivas. Em parceria com as áreas Comercial, Delivery, Governança e Pricing, terá um papel importante na conexão entre as necessidades dos clientes e os resultados esperados. Você fará parte de uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e colaboração, em uma jornada de transformação com impacto em escala global.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver arquitetos e outros profissionais de Applications, promovendo autonomia, aprendizado e crescimento.
• Planejar prioridades e alocação das equipes em conjunto com Governança, acompanhando compromissos, riscos e impedimentos.
• Orientar a construção e a revisão de soluções, avaliando escopo, esforço, premissas, riscos e diferenciais.
• Atuar com as lideranças comerciais na qualificação de oportunidades, em atividades de descoberta, apresentações e defesa de propostas.
• Conectar as soluções ao valor para os clientes e contribuir para a conversão de oportunidades, expansão e proteção de margem.
• Orientar a aplicação de inteligência artificial e automação em soluções e modelos de engenharia, sustentação e modernização de aplicações.
• Promover a integração com Delivery, a transferência organizada das propostas para a execução e o aproveitamento dos aprendizados obtidos.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
• Vivência na elaboração e defesa de propostas de serviços de tecnologia, conectando necessidades de clientes a escopo, esforço, custos e riscos.
• Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração, modernização e modelos de sustentação e evolução de aplicações.
• Conhecimento aplicado de inteligência artificial e automação, com capacidade de avaliar seus efeitos nas soluções e nos modelos de entrega.
• Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos em contratos de serviços.
• Comunicação executiva, negociação de prioridades e articulação com áreas comerciais, Delivery e outras lideranças.
• Capacidade de delegar, desenvolver autonomia e conduzir decisões e mudanças com responsabilidade pelos resultados.

Diferenciais

• Experiência em oportunidades multidomínio e colaboração regional.
• Comunicação em inglês e/ou espanhol compatível com as interfaces da posição.

O que esperamos

Buscamos uma liderança consultiva, capaz de conectar conhecimento técnico, visão de negócio e colaboração para orientar equipes e construir soluções consistentes. Você deverá mobilizar especialistas, facilitar decisões e contribuir para uma atuação integrada entre as áreas envolvidas.