12629666 - Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP

Stefanini; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Grupo Stefanini procura Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP para conectar as necessidades dos clientes a soluções SAP, apoiando estratégias comerciais em parceria com as áreas de Vendas e Delivery.

Você atuará como referência técnica em oportunidades SAP, elaborando arquiteturas, escopos e modelos de atendimento, além de participar de discovery, workshops e apresentações técnicas para diversos públicos.

Qualifications

• Experiência sólida com SAP e arquitetura de soluções.
• Experiência direta em Pré-Vendas, Solution Design, Arquitetura de Soluções ou Consultoria SAP.
• Experiência na análise de RFPs e RFIs, levantamento de requisitos e elaboração ou defesa de propostas técnico-comerciais.
• Conhecimento dos processos de elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Capacidade de dimensionar soluções, equipes, custos e esforços.
• Visão de integração entre SAP, sistemas legados e tecnologias complementares.
• Conhecimento de modelos de suporte e serviços SAP, como AMS, projetos, fábrica de software e sustentação.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações técnicas e executivas para diferentes públicos.

Responsabilités

• Atuar como referência técnica em oportunidades comerciais relacionadas ao ecossistema SAP.
• Compreender os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnicas e funcionais.
• Elaborar arquiteturas, escopos, premissas, dimensionamentos e modelos de atendimento.
• Participar de reuniões de discovery, workshops, apresentações e defesas técnicas.
• Analisar RFPs, RFIs, editais e requisitos, identificando riscos, oportunidades e aderência das soluções.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas envolvidas.
• Definir modelos de serviços, equipes, níveis de suporte, SLAs, volumetrias e estimativas de esforço.
• Avaliar integrações entre soluções SAP, sistemas legados e outras plataformas dos clientes.
• Apoiar apresentações executivas e técnicas e acompanhar as oportunidades até a contratação, contribuindo com esclarecimentos técnicos.

Connaissances

SAP

Pré-Vendas

Arquitetura de Soluções

Análise de RFP/RFI

Dimensionamento de soluções

Integração SAP com sistemas legados

Description du poste

No Grupo Stefanini, você fará parte de uma jornada de transformação que combina tecnologia, inteligência artificial e criatividade humana para resolver desafios de negócio. Buscamos uma pessoa para atuar como Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP, conectando as necessidades dos clientes a soluções consistentes e apoiando estratégias comerciais em parceria com as áreas de Vendas e Delivery.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica em oportunidades comerciais relacionadas ao ecossistema SAP.
• Compreender os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnicas e funcionais.
• Elaborar arquiteturas, escopos, premissas, dimensionamentos e modelos de atendimento.
• Participar de reuniões de discovery, workshops, apresentações e defesas técnicas.
• Analisar RFPs, RFIs, editais e requisitos, identificando riscos, oportunidades e aderência das soluções.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas envolvidas.
• Definir modelos de serviços, equipes, níveis de suporte, SLAs, volumetrias e estimativas de esforço.
• Avaliar integrações entre soluções SAP, sistemas legados e outras plataformas dos clientes.
• Apoiar apresentações executivas e técnicas e acompanhar as oportunidades até a contratação, contribuindo com esclarecimentos técnicos.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida com SAP e arquitetura de soluções.
• Experiência direta em Pré-Vendas, Solution Design, Arquitetura de Soluções ou Consultoria SAP.
• Experiência na análise de RFPs e RFIs, levantamento de requisitos e elaboração ou defesa de propostas técnico-comerciais.
• Conhecimento dos processos de elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Capacidade de dimensionar soluções, equipes, custos e esforços.
• Visão de integração entre SAP, sistemas legados e tecnologias complementares.
• Conhecimento de modelos de suporte e serviços SAP, como AMS, projetos, fábrica de software e sustentação.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações técnicas e executivas para diferentes públicos.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado.
• Conhecimento de SAP S/4HANA, RISE with SAP, SAP BTP, Fiori, Integration Suite e soluções em nuvem.
• Experiência em projetos de transformação SAP e migração para S/4HANA.
• Conhecimento de modelos de contratação e precificação de serviços SAP.
• Experiência em grandes RFPs e processos de concorrência.
• Conhecimento de ITIL, gestão de serviços e SLAs.

O que esperamos

Esperamos que você tenha perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, com facilidade para compreender cenários complexos e transitar entre aspectos técnicos, funcionais e comerciais. Sua atuação será importante para conectar clientes, área Comercial e Delivery, estruturando soluções claras, viáveis e alinhadas às necessidades do negócio.