Gerente de Pre-vendas- Aplicações

Stefanini Group; São Paulo; Presencial; BRL 350.000 - 700.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-alimentação/vale-refeição

Desconto em cursos

Academia Stefanini

Clube de vantagens

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de vantagens e descontos nos sít

Descripción de la vacante

Stefanini Group, em São Paulo, busca um líder sênior para conduzir a prática de Applications, liderando arquitetos e equipes, conectando IA, automação e inovação aos objetivos dos clientes. Você atuará na definição de planos, priorização com Governança, colaboração com Comercial e Delivery, e no desenvolvimento de propostas, garantindo entregas de alto impacto e melhoria de margens.

A posição requer visão estratégica, capacidade de desenvolver pessoas, comunicação executiva e senso de negócio

Formación

• Experiência prévia em liderança e desenvolvimento de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
• Vivência em construção e defesa de propostas de serviços de tecnologia, conectando necessidades do cliente a escopo, esforço, custos e riscos.
• Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração, modernização e modelos de sustentação/evolução de aplicações, com capacidade de mobilizar especialistas.
• Conhecimento aplicado de IA e automação e capacidade de avaliar seus efeitos sobre soluções e modelos de entrega.
• Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos de contratos de serviços.
• Capacidade de comunicação executiva, negociação de prioridades e articulação com Comercial, Delivery e outras lideranças.

Responsabilidades

• Liderar os arquitetos e demais profissionais de Applications sob sua gestão, com clareza de responsabilidades, acompanhamento de desempenho e feedback frequente.
• Desenvolver competências consultivas, técnicas e de negócio, ampliando a autonomia do time na condução das oportunidades.
• Identificar lacunas de capacidade e apoiar contratação, integração, formação, reconhecimento e retenção de profissionais.
• Desenvolver referências e lideranças técnicas, distribuindo conhecimento e reduzindo dependências individuais.
• Traduzir as prioridades da Diretoria do SolutionCenter em um plano de atuação para Applications.
• Planejar a alocação com Governança, equilibrando relevância das oportunidades, complexidade, competências e capacidade disponível.
• Definir responsáveis pelas demandas, acompanhar compromissos e antecipar sobrecargas, riscos e impedimentos.
• Negociar prioridades e expectativas com Comercial e demais áreas, escalando conflitos quando necessário.
• Assegurar que o time compreenda o problema do cliente e construa soluções coerentes com os resultados esperados.
• Promover revisões das oportunidades relevantes, desafiando alternativas, dimensionamento, premissas, riscos e diferenciais.
• Garantir o envolvimento de Chapters e Delivery na avaliação de consistência e exequibilidade e de Pricing na construção econômica.
• Desenvolver o uso de padrões, ativos e referências reutilizáveis, incorporando aprendizados das propostas e operações.
• Construir uma relação próxima com as lideranças comerciais, participando do planejamento e da qualificação de oportunidades de Applications.
• Apoiar discovery, construção da estratégia de solução, apresentações executivas e defesa de propostas relevantes.
• Conectar a solução ao valor para o cliente e contribuir para conversão, expansão e proteção de margem.
• Atuar com Comercial e Delivery na identificação antecipada de oportunidades de modernização e evolução dos contratos.

Conocimientos

Liderança

Consultoria de soluções

Arquitetura de aplicações

IA e automação

Negociação com Comercial

Descripción del empleo

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Principais responsabilidades:

1. Liderança e desenvolvimento do time

• Liderar os arquitetos e demais profissionais deApplications sob sua gestão, com clareza de responsabilidades, acompanhamentode desempenho e feedback frequente.
• Desenvolver competências consultivas, técnicas ede negócio, ampliando a autonomia do time na condução das oportunidades.
• Identificar lacunas de capacidade e apoiarcontratação, integração, formação, reconhecimento e retenção de profissionais.
• Desenvolver referências e lideranças técnicas,distribuindo conhecimento e reduzindo dependências individuais.

2. Gestão dademanda e das prioridades

• Traduzir as prioridades da Diretoria do SolutionCenter em um plano de atuação para Applications.
• Planejar a alocação com Governança, equilibrandorelevância das oportunidades, complexidade, competências e capacidadedisponível.
• Definir responsáveis pelas demandas, acompanharcompromissos e antecipar sobrecargas, riscos e impedimentos.
• Negociar prioridades e expectativas comComercial e demais áreas, escalando conflitos quando necessário.

3. Qualidade e competitividade das soluções

• Assegurar que o time compreenda o problema docliente e construa soluções coerentes com os resultados esperados.
• Promover revisões das oportunidades relevantes,desafiando alternativas, dimensionamento, premissas, riscos e diferenciais.
• Garantir o envolvimento de Chapters e Deliveryna avaliação de consistência e exequibilidade e de Pricing na construçãoeconômica.
• Desenvolver o uso de padrões, ativos ereferências reutilizáveis, incorporando aprendizados das propostas e operações.

4. Atuação consultiva e contribuição ao negócio

• Construir uma relação próxima com as liderançascomerciais, participando do planejamento e da qualificação de oportunidades deApplications.
• Apoiar discovery, construção da estratégia desolução, apresentações executivas e defesa de propostas relevantes.
• Conectar a solução ao valor para o cliente econtribuir para conversão, expansão e proteção de margem.
• Atuar com Comercial e Delivery na identificaçãoantecipada de oportunidades de modernização e evolução dos contratos,especialmente nas renovações prioritárias.

5. IA e evolução das capacidades de Applications

• Orientar a aplicação de IA e automação nassoluções e nos modelos de engenharia, sustentação e modernização de aplicações.
• Validar com especialistas e Delivery ashipóteses de produtividade, custos, riscos e capacidade que sustentam osbenefícios propostos.
• Trabalhar com os responsáveis pelas ofertas naevolução de abordagens, aceleradores e materiais que ampliem a competitividadede Applications.
• Manter o time preparado para explicar edemonstrar os benefícios das capacidades propostas aos clientes.

6. Integração com Delivery e aprendizado

• Assegurar a participação antecipada do Deliverye a rastreabilidade das premissas e dos compromissos assumidos.
• Garantir que as oportunidades tenham umatransição organizada, com solução, escopo, riscos, dependências e condiçõeseconômicas transferidos aos responsáveis.
• Acompanhar os desvios relevantes entre propostae início da execução, mobilizando os envolvidos para corrigir causas eatualizar referências.
• Promover análises de ganhos e perdas eincorporar os aprendizados ao desenvolvimento do time e ao modelo de atuação.

Experiência e competências esperadas:

• Experiência prévia em liderança e desenvolvimento de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
• Vivência em construção e defesa de propostas de serviços de tecnologia, conectando necessidades do cliente a escopo, esforço, custos e riscos.
• Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração, modernização e modelos de sustentação/evolução de aplicações, com capacidade de mobilizar especialistas.
• Conhecimento aplicado de IA e automação e capacidade de avaliar seus efeitos sobre soluções e modelos de entrega.
• Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos de contratos de serviços.
• Capacidade de comunicação executiva, negociação de prioridades e articulação com Comercial, Delivery e outras lideranças.
• Capacidade de delegar, desenvolver autonomia e conduzir decisões e mudanças com clareza e responsabilidade pelo resultado.

Diferenciais:

• A tuação em oportunidades multidomínio, colaboração regional e comunicação em inglês e/ou espanhol compatível com as interfaces da posição.

Benefícios:

• Vale-alimentação ou vale-refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
• Convênio para pets.

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?