Strategic Public Sector Accounts Lead

Sopra Steria; Machelen; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus attractif

Voiture de société ou budget mobilité

Assurance groupe

Hospitalisation

Chèques-repas

Avantages complémentaires

Modele de travail hybride

Job summary

Sopra Steria Belgium recherche un Senior Account Manager pour piloter globalement des comptes stratégiques du secteur public belge (Fédéral/Bruxelles/Wallonie). Vous reliez les priorités des clients à l’expertise Sopra Steria, développez des opportunités et accompagnez les marchés publics tout en coordonnant les équipes delivery et ressources.

Vous ferez croître durablement les comptes, gérerez les propositions de valeur, les négociations et les contrats, et assurerez une gouvernance de qualité

Qualifications

• Master ou diplôme équivalent requis.
• Au moins 5 ans d’expérience en account management et business development, idéalement dans le secteur public.
• Réseau solide dans le secteur public belge, idéalement fédéral, Bruxelles et Wallonie.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Expérience dans les services ICT, le consulting ou la transformation digitale est un atout.
• Maîtrise du français, néerlandais et anglais.
• Combinaison d’orientation commerciale forte et capacité à traduire des enjeux clients en solutions claires.

Responsibilities

• Définir l’orientation stratégique des comptes clés et créer des plans de compte et objectifs à long terme.
• Développer et entretenir des relations avec les décideurs du secteur public.
• Servir de point de contact entre clients et équipes consulting, delivery, solutions et resources.
• Gérer le cycle Commercial: qualification, Proposition de valeur, marchés publics, accords-cadres, négociations et attributions.
• Mettre en place une gouvernance efficace, suivre la qualité des services et gérer les risques et escalades.
• Mobiliser les consultants et experts et assurer continuité et qualité des services.
• Fournir au management reporting, prévisions et analyses stratégiques.

Skills

Strategic account management

Business development

Stakeholder management

Multilingual (FR NL EN)

Public sector experience

ICT, consulting or digital transform

Networking in Belgian public sector

Education

Master's degree or equivalent

Job description

Sopra Steria Belgium recherche un Senior Account Manager pour piloter globalement des comptes stratégiques du secteur public belge (Fédéral/Bruxelles/Wallonie). Vous reliez les priorités des clients à l’expertise Sopra Steria, développez des opportunités et accompagnez les marchés publics tout en coordonnant les équipes delivery et ressources.

Vous ferez croître durablement les comptes, gérerez les propositions de valeur, les négociations et les contrats, et assurerez une gouvernance de qualité