Services centraux Business Development Manager - Healthcare Software (CulinoApp) Gembloux

Colruyt Group; Namen; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Culinoa, filiale de Colruyt Group, recherche un Business Development Manager - Healthcare Software pour accélérer CulinoApp dans le secteur hospitalier en Belgique. Vous identifiez des clients, développez un portefeuille d’opportunités et pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats, et assurerez le lien avec les cuisines et diététiciens des établissements.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le secteur des solutions logicielles de santé.
• Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, des démonstrations à la signature.
• Aptitude à convaincre les parties prenantes (direction, CIO, IT, achats et diététique) et à travailler avec les équipes opérationnelles.

Responsabilités

• Analyser le marché hospitalier et contribuer à définir la stratégie de mise sur le marché.
• Prospecter et développer un portefeuille d’opportunités solides.
• Gérer le cycle de vente: besoins, démonstrations, projets pilotes, offres et négociations, jusqu’à la signature du contrat.
• Convaincre les parties prenantes et impliquer les responsables de cuisine et les chefs.
• Collaborer avec l’équipe CulinoApp sur les intégrations, l’hébergement, les SLA et la sécurité de l’information.
• Piloter les marchés publics et leur rédaction jusqu’au suivi administratif.
• Explorer de nouvelles formes de collaboration et rechercher des partenariats.
• Assurer une transition fluide vers l’équipe d’implémentation et rester impliqué jusqu’au déploiement.
• Représenter Culinoa lors de salons et d’événements professionnels dans le secteur des soins de santé.

Description du poste

CulinoApp est le logiciel de gestion de cuisine développé par Culinoa, une filiale de Colruyt Group. Les établissements de soins l’utilisent pour optimiser la gestion de leur cuisine collective : planification des menus, génération des commandes auprès de différents fournisseurs, calcul du coût alimentaire et suivi de la production. Aujourd’hui, plus de 150 cuisines collectives en Belgique font déjà confiance aux solutions de Culinoa.

Pour accélérer le développement de CulinoApp dans le secteur hospitalier, nous recherchons un business developer expérimenté qui saura positionner CulinoApp comme une solution logicielle de référence sur le marché.

Votre fonction

En tant que Business Development Manager - Healthcare Software, vous développez de nouveaux marchés pour CulinoApp, avec une priorité claire : les hôpitaux. Vous prenez les devants pour identifier de nouveaux clients et transformer les opportunités commerciales en partenariats durables. Vous prospectez également les maisons de repos et de soins ainsi que d’autres établissements de soins lorsque des opportunités se présentent. Vous contribuez ainsi à renforcer la présence de CulinoApp sur un marché en pleine croissance et participez activement à la définition de notre approche commerciale.

• Vous analysez le marché hospitalier, contribuez à définir la stratégie de mise sur le marché et identifiez les hôpitaux et réseaux hospitaliers à cibler en priorité.
• Vous prospectez activement, établissez de nouveaux contacts et développez un portefeuille d’opportunités solide.
• Vous gérez l’ensemble du cycle de vente : analyse des besoins, démonstrations du produit, projets pilotes, offres et négociations, jusqu’à la signature du contrat.
• Vous convainquez les différentes parties prenantes : membres de la direction, CIO, équipes IT, service achats et département diététique. Vous impliquez également les responsables de cuisine et les chefs, futurs utilisateurs de la solution.
• Avec le soutien de l’équipe CulinoApp, vous répondez aux questions des équipes IT concernant les intégrations, l’hébergement, les SLA et la sécurité de l’information.
• Vous pilotez les dossiers de marchés publics, de leur préparation et leur rédaction jusqu’à leur suivi administratif.
• Vous explorez de nouvelles formes de collaboration et recherchez des partenariats susceptibles d’accélérer le développement commercial de CulinoApp.
• Après la signature du contrat, vous assurez une transition fluide vers l’équipe d’implémentation et restez impliqué jusqu’au déploiement réussi de CulinoApp.
• Vous représentez Culinoa lors de salons et d’événements professionnels dans le secteur des soins de santé.
• Vous collaborez étroitement avec l’équipe CulinoApp et transformez les besoins des hôpitaux en pistes concrètes pour faire évoluer le produit.

Vos clients sont répartis dans toute la Belgique. Vous êtes titulaire du permis B, vous vous déplacez régulièrement et travaillez au moins un jour par semaine depuis notre siège de Gembloux.