Business Development Manager - Healthcare software (CulinoApp)

Colruyt Group; Namen; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

CulinoApp is het keukenbeheersysteem van Culinoa, dochteronderneming van Colruyt Group. Vandaag werken meer dan 150 grootkeukens in België met onze oplossing.

Wij zoeken een ervaren Business Development Manager - Healthcare Software om CulinoApp als volwaardige softwareoplossing in de markt te zetten. Je richt je op ziekenhuizen, woonzorgcentra en andere zorginstellingen, bouwt een sterke pipeline op en beheert de volledige verkoopcyclus tot contractondertekening.

Responsibilities

• Je brengt de ziekenhuismarkt in kaart en bepaalt mee de go-to-market-aanpak en prioritaire netwerken.
• Je prospecteert actief, legt nieuwe contacten en bouwt een gezonde pipeline op.
• Je doorloopt de volledige verkoopcyclus: behoefteanalyse, productdemo's, pilootprojecten, offertes en onderhandelingen, tot ondertekening van het contract.

Job description

Jouw functie

CulinoApp is het keukenbeheersysteem van Culinoa, dochteronderneming van Colruyt Group. Zorginstellingen gebruiken deze software ter ondersteuning van hun grootkeuken: van menuplanning en het genereren van bestellingen bij hun verschillende leveranciers tot de berekening van de foodcost en de opvolging van de productie. Vandaag werken al meer dan 150 grootkeukens in België met de oplossingen van Culinoa.

Om CulinoApp verder te laten groeien binnen de ziekenhuissector, zoeken we een ervaren business developer die CulinoApp als volwaardige softwareoplossing in de markt zet.

Als Business Development Manager - Healthcare Software open je nieuwe markten voor CulinoApp, met een duidelijke focus op ziekenhuizen. Je neemt graag zelf het initiatief om nieuwe klanten te vinden en commerciële kansen om te zetten in duurzame samenwerkingen. Ook woonzorgcentra en andere zorginstellingen benader je wanneer er kansen liggen. Zo krijg je de kans om CulinoApp verder op de kaart te zetten binnen een groeimarkt en zelf mee richting te geven aan de commerciële aanpak.

• Je brengt de ziekenhuismarkt in kaart, bepaalt mee de go-to-market-aanpak en kiest welke ziekenhuizen en ziekenhuisnetwerken prioritair zijn.


• Je prospecteert actief, legt nieuwe contacten en bouwt een gezonde pipeline op.


• Je doorloopt de volledige verkoopcyclus: behoefteanalyse, productdemo's, pilootprojecten, offertes en onderhandelingen, tot en met de ondertekening van het contract.


• Je overtuigt verschillende stakeholders, zoals directieleden, de CIO, de IT-dienst, de aankoopdienst en het diëtiekdepartement. Keukenverantwoordelijken en chef-koks betrek je als toekomstige gebruikers.


• Je beantwoordt vragen van IT-afdelingen over integraties, hosting, SLA's en informatieveiligheid, met ondersteuning van het CulinoApp-team.


• Je neemt de leiding over aanbestedingsdossiers: van de voorbereiding en inhoudelijke uitwerking tot de administratieve opvolging.


• Je verkent nieuwe vormen van samenwerking en mogelijke partnerships die de verkoop van CulinoApp versnellen.


• Je draagt nieuwe klanten na de ondertekening vlot over aan het implementatieteam en blijft betrokken tot CulinoApp succesvol is geïmplementeerd.


• Je vertegenwoordigt Culinoa op beurzen en evenementen in de zorgsector.


• Je werkt nauw samen met het CulinoApp-team en vertaalt de noden van ziekenhuizen naar concrete input voor de productroadmap.

Je klanten zitten verspreid over heel België. Je hebt een rijbewijs B, bent regelmatig op de baan en werkt minstens één dag per week vanuit ons hoofdkantoor in Gembloux.