Healthcare Software Biz Dev Lead — Hospitals Focus

Colruyt Group; Namen; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Culinoa, filiale de Colruyt Group, recherche un Business Development Manager - Healthcare Software pour accélérer CulinoApp dans le secteur hospitalier en Belgique. Vous identifiez des clients, développez un portefeuille d’opportunités et pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats, et assurerez le lien avec les cuisines et diététiciens des établissements.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le secteur des solutions logicielles de santé.
• Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, des démonstrations à la signature.
• Aptitude à convaincre les parties prenantes (direction, CIO, IT, achats et diététique) et à travailler avec les équipes opérationnelles.

Responsibilities

• Analyser le marché hospitalier et contribuer à définir la stratégie de mise sur le marché.
• Prospecter et développer un portefeuille d’opportunités solides.
• Gérer le cycle de vente: besoins, démonstrations, projets pilotes, offres et négociations, jusqu’à la signature du contrat.
• Convaincre les parties prenantes et impliquer les responsables de cuisine et les chefs.
• Collaborer avec l’équipe CulinoApp sur les intégrations, l’hébergement, les SLA et la sécurité de l’information.
• Piloter les marchés publics et leur rédaction jusqu’au suivi administratif.
• Explorer de nouvelles formes de collaboration et rechercher des partenariats.
• Assurer une transition fluide vers l’équipe d’implémentation et rester impliqué jusqu’au déploiement.
• Représenter Culinoa lors de salons et d’événements professionnels dans le secteur des soins de santé.

Job description

Culinoa, filiale de Colruyt Group, recherche un Business Development Manager - Healthcare Software pour accélérer CulinoApp dans le secteur hospitalier en Belgique. Vous identifiez des clients, développez un portefeuille d’opportunités et pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats, et assurerez le lien avec les cuisines et diététiciens des établissements.