Key Account Manager

Novellas Healthcare; Wallonië; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Novellas Healthcare recherche un Key Account Manager expérimenté pour la Belgique francophone, couvrant Bruxelles et Wallonie, dans le cadre du lancement d’un nouveau produit ophtalmologique.

Vous développez des relations avec les hôpitaux et translatez les objectifs commerciaux en actions concrètes, identifiant les stakeholders et gérant le portefeuille accounts dans le CRM, tout en respectant compliance et éthique.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience commerciale terrain dans le secteur pharmaceutique ou specialty care.
• Connaissance du paysage hospitalier bruxellois et wallon et des parties prenantes impliquées dans les décisions.
• Maîtrise parfaite du français et bon niveau d’anglais.

Responsabilités

• Développer des relations solides avec les professionnels et décideurs hospitaliers à Bruxelles et en Wallonie.
• Identifier les opportunités commerciales et les traduire en actions et objectifs concrets.
• Réaliser des démonstrations produit lors du lancement du nouveau produit ophthalmologique.
• Partager les évolutions du marché et les insights sur les comptes avec les équipes internes.
• Enregistrer les interactions clients et les actions dans le CRM.
• Travailler conformément aux exigences de compliance, qualité et éthique.

Connaissances

Pharma sales

Ophtalmologie

Gestion des parties prenantes

Description du poste

Key Account Manager - Ophthalmologie - Bruxelles et Wallonie

Faites la différence dans un environnement hospitalier spécialisé, en tant que consultant(e) externe ou freelance.

Pour une organisation pharmaceutique internationale, nous recherchons un(e) Key Account Manager expérimenté(e) pour la partie francophone de la Belgique, dans le cadre du lancement d’un nouveau produit en ophtalmologie.

Ce produit possède une proposition de valeur unique, combinant une formulation pharmaceutique à longue durée d’action avec un dispositif médical intégré. Cette approche permet d’offrir aux patients une couverture thérapeutique plus constante, de réduire le nombre d’interventions et d’améliorer le confort du traitement.

Dans ce rôle stratégique et orienté terrain, vous développez des relations solides au sein des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie et traduisez les objectifs commerciaux en une approche efficace au niveau de chaque compte.

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes hospitaliers à Bruxelles et en Wallonie. Vous comprenez les processus décisionnels au sein d’organisations de santé complexes, identifiez les principaux stakeholders et détectez les opportunités commerciales.

Sur la base des insights clients, marché et comptes, vous développez une stratégie ciblée pour chacun de vos comptes. Vous collaborez étroitement avec les parties prenantes internes afin de fournir aux clients l’expertise adéquate au bon moment.

Vos principales responsabilités :

• Développer des relations solides et durables avec les professionnels de santé, décideurs et autres parties prenantes pertinentes au sein des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie.
• Identifier les opportunités commerciales et les traduire en actions et objectifs concrets.
• Réaliser des démonstrations produit de haute qualité auprès des professionnels de santé dans le cadre du lancement du nouveau produit.
• Partager les évolutions du marché et les insights pertinents sur les comptes avec les équipes internes.
• Enregistrer avec précision les interactions clients et les actions de suivi dans le CRM.
• Travailler conformément aux exigences applicables en matière de compliance, qualité et éthique.

Vous êtes un(e) professionnel(le) commercial(e) expérimenté(e), à l’aise dans un environnement hospitalier complexe. Vous travaillez de manière autonome, pensez stratégiquement et savez mobiliser différents stakeholders autour de votre approche.

Vous disposez de :

• Plusieurs années d’expérience commerciale pertinente sur le terrain dans le secteur pharmaceutique ou en specialty care ; une expérience en ophtalmologie constitue un atout.
• Une première connaissance du paysage hospitalier bruxellois et wallon ainsi que des parties prenantes impliquées dans les processus décisionnels.
• Solides compétences commerciales et stratégiques.
• Capacité à gérer de manière autonome vos comptes, votre agenda et vos priorités.
• Approche analytique permettant de transformer les insights marché et clients en actions concrètes.
• Excellentes compétences en communication et capacité à construire des relations durables basées sur la confiance.
• Maîtrise parfaite du français et bon niveau professionnel en anglais.

Vous occuperez une fonction commerciale autonome et à fort impact, avec la responsabilité de comptes hospitaliers complexes et une contribution directe au développement de partenariats durables.

Vous pouvez compter sur :

• Un haut niveau d’autonomie et de responsabilité dans la gestion de vos comptes.
• L’opportunité de développer des relations clients stratégiques de A à Z.
• Un environnement pharmaceutique international et professionnel.
• De la place pour l’initiative, l’esprit entrepreneurial et le développement personnel.
• Une culture centrée sur la responsabilisation, l’excellence commerciale et la création de valeur pour les clients et les patients.

Prêt(e) à mettre à profit votre expérience du paysage hospitalier bruxellois et wallon pour donner un nouvel élan à votre carrière ?

Novellas Healthcare est un employeur qui promeut l’égalité des chances. Nous accueillons tous les talents et ne pratiquons aucune discrimination liée au genre, à l’origine, à la religion, au handicap, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique personnelle.