Key Account Manager

Astel Medica Europe; Wallonië; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Astel Medica Europe recherche un/e Key Account Manager pour développer le portefeuille belge et luxembourgeois, en partenariat avec les équipes marketing, scientifique et opérationnelles.

Vous identifierez de nouveaux comptes, gérerez des partenariats nationaux, et piloterez les campagnes multicanales et le suivi des indicateurs de performance.

Vous maîtrisez le français et l’anglais, avec 2 ans d’expérience dans le secteur de la santé et une orientation résultats.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la santé.
• Maîtrise des techniques de négociation et développement des grands comptes.
• Orientation résultats et analyse basée sur les données.
• Autonomie, rigueur et proactivité.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communication.
• Maîtrise du français et anglais; le néerlandais est un atout.
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial.

Responsabilités

• Développement commercial et gestion des comptes clés.
• Identifier et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Négocier et conclure des accords commerciaux nationaux.
• Assurer le suivi des partenariats et plans d’action.
• Participer à l’élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Analyser le marché, la concurrence et les opportunités.
• Contribuer au lancement de nouveaux produits et catégories.
• Développer les ventes en ligne et les campagnes multicanales.
• Suivre les performances via les indicateurs et données.
• Coacher les équipes opérationnelles.
• Travailler transversalement avec les départements.
• Proposer des améliorations des processus commerciaux.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Grands comptes

Analyse de données

Autonomie

Communication

Description du poste

Astel Medica est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de santé innovants (probiotiques) et pionniers en Belgique et au Luxembourg. Grâce à une forte expertise scientifique et une approche orientée résultats, Astel Medica accompagne les professionnels de santé et ses partenaires dans l’introduction de solutions à haute valeur ajoutée.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :

Votre mission

En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle central dans le développement commercial et stratégique d’Astel Medica sur les marchés belge et luxembourgeois. Véritable partenaire business, vous êtes responsable du développement des comptes clés, de l’identification de nouvelles opportunités commerciales et de la mise en œuvre de stratégies de croissance durables, tant offline que digitales. Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (marketing, scientifique, direction, opérations) afin de renforcer la présence et la visibilité des marques et produits de l’entreprise.

Vos responsabilités

Développement commercial & gestion des comptes clés

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Entretenir et développer des relations durables avec les clients existants.
• Négocier, conclure et assurer le suivi des accords commerciaux nationaux.
• Garantir la bonne exécution des partenariats et plans d’action convenus.

Stratégie & développement de marché

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance.
• Contribuer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles catégories.

Développement digital & multicanal

• Développer les ventes online et les initiatives e-commerce des comptes clés.
• Collaborer à la mise en place de campagnes marketing et de communication multicanales dans les comptes clés.
• Suivre les performances commerciales via des indicateurs et analyses de données.
• Coacher et accompagner les équipes opérationnelles dédiées aux comptes clés.
• Collaborer de manière transversale avec les différents départements.
• Être force de proposition dans l’amélioration continue des processus commerciaux.

Votre profil

• Vous disposez d’une expérience de minimum 2 ans dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la santé, du médical, du pharmaceutique ou des produits de santé.
• Vous avez une excellente maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial grands comptes.
• Vous possédez une forte orientation résultats et une approche analytique basée sur les données.
• Vous êtes autonome, structuré(e) et proactif(ve).
• Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et de communication.
• Vous aimez évoluer dans un environnement entrepreneurial et dynamique.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais (le néerlandais représente un atout).)
• Une fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise
• L’opportunité de rejoindre une société innovante et encroissance
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif