Directeur commercial/Directrice commerciale

Randstad Belgium; Brussel; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Assurance groupe

Assurance hospitalisation

Smartphone et PC portable

Carte carburant

Job summary

Randstad Belgium recherche un Directeur Commercial Belgique pour piloter la stratégie nationale et accélérer la croissance du chiffre d'affaires. Vous dirigerez le développement des grands comptes, superviserez les appels d'offres et les négociations à forte valeur ajoutée, tout en stimulant les ventes croisées et la rentabilité.

Vous rejoindrez un groupe international de référence dans les TIC et la maîtrise des risques techniques, avec mobilité sur tout le territoire belge et véhicule de

Qualifications

• Diplôme Master dans le secteur Construction/Économie ou équivalent.
• Expérience minimum 10 ans en développement technico-commercial B2B.
• Connaissance des normes et du contrôle technique.
• Maîtrise du FR/NL; l'anglais est un plus.

Responsibilities

• Piloter la stratégie commerciale nationale et le plan d'action en synergie avec la direction générale.
• Prospecter et fidéliser les grands donneurs d'ordres; développer la prescription.
• Surveiller les offres complexes et les appels d'offres; assurer rentabilité.
• Promouvoir les ventes croisées et représenter l'entreprise auprès des fédérations.
• Animer les indicateurs clés et reporting au comité de direction.
• Mobilité fréquente sur tout le territoire belge; titulaire du permis B.

Skills

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion grands comptes

Leadership

Bilingue FR/NL

Anglais apprécié

Education

Master ou équivalent

Job description

Pilotage stratégique, développement grands comptes, envergure nationale

Notre mandant est un groupe international de référence, acteur majeur du secteur TIC (Testing, Inspection, Certification) et tiers de confiance spécialisé dans la maîtrise des risques techniques, la sécurité, l'ingénierie et la conformité dans les domaines de la Construction, des Infrastructures et de l'Industrie.

Dans le cadre du renforcement stratégique de son positionnement en Belgique, nous recherchons le/la futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) Belgique.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous portez l'ambition d'accélérer la croissance durable du chiffre d'affaires, de conquérir des parts de marché et d'optimiser la rentabilité de l'ensemble des activités nationales.

• Stratégie commerciale nationale : Élaborer et piloter le plan d'action commercial national en synergie avec la Direction Générale ; identifier les relais de croissance et opportunités sectorielles en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie.
• Développement grands comptes & marchés stratégiques : Prospecter et fidéliser les grands donneurs d'ordres (promoteurs, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, industriels) ; développer la prescription auprès des prescripteurs clés.
• Négociations complexes & appels d'offres : Superviser le montage et la négociation d'offres multidisciplinaires à forte valeur ajoutée ; veiller à la rentabilité contractuelle et à l'application des politiques tarifaires.
• Ventes croisées & ambassadeur : Représenter l'entreprise auprès des fédérations et décideurs économiques ; stimuler les synergies de services (contrôle technique construction, sécurité/santé QHSE, contrôle d'équipements).
• Performance & gouvernance : Fixer les objectifs, animer la dynamique commerciale, suivre les indicateurs clés (CA, marges, rentabilité) et assurer le reporting régulier auprès du comité de direction.
• Formation supérieure : Diplôme de niveau Master (Ingénieur Civil / Construction, Ingénieur Industriel, ou Master Commercial / Économique).
• Expérience confirmée : Minimum 10 ans d'expérience réussie en développement technico-commercial B2B.
• Expertise Sectorielle : Maîtrise pointue des normes, du contrôle technique, des assurances décennales et du secteurde la construction ; excellente pratique des cycles de vente longs et complexes.
• Langues : Bilinguisme parfait Français / Néerlandais (FR/NL) indispensable à l'oral comme à l'écrit ; maîtrise de l'anglais appréciée.
• Leadership & Tempérament : Esprit entrepreneurial, charisme naturel, forte orientation résultats, excellentes capacités de négociation et grande aisance relationnelle auprès des dirigeants et partenaires.
• Mobilité : Titulaire du permis B, grande disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients à travers toute la Belgique.
• Salaire avantageux (selon expérience)
• Bonus variable : lié aux objectifs
• Véhicule de fonction : Voiture de société statut cadre + carte carburant
• Avantages : Assurance groupe, assurance hospitalisation, smartphone et PC portable