Directeur commercial

Randstad Group; Luik; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe selon expérience

Bonus variable

Voiture de fonction

Assurance groupe

Smartphone et PC portable

Job summary

Randstad Group recherche un Directeur Commercial Belgique pour accélérer la croissance et optimiser la rentabilité des activités nationales, en lien direct avec la Direction Générale depuis le siège en région Bruxelloise.

Vous dirigerez la stratégie commerciale nationale, développerez les grands comptes et garantirez la rentabilité des offres, tout en assurant le reporting au comité de direction et la coordination avec les acteurs régionaux en Flandre, Bruxelles et Wallonie.

Qualifications

• Diplôme Master requis dans le secteur construction/ingénierie ou économie.
• Maîtrise parfaite FR/NL et anglais apprécié.
• Expérience 10 ans en développement technico-commercial B2B.

Responsibilities

• Élaborer et piloter le plan d'action commercial national en synergie avec la Direction Générale.
• Prospecter et fidéliser les grands donneurs d'ordres et développer la prescription auprès des prescripteurs clés.
• Superviser le montage et la négociation d'offres multidisciplinaires à forte valeur ajoutée et veiller à la rentabilité.
• Représenter l'entreprise auprès des fédérations et décideurs économiques et stimuler les synergies de services.
• Fixer les objectifs, suivre les indicateurs et assurer le reporting au comité de direction.

Skills

Leadership

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion grands comptes

Cadre normative et conformité

Education

Master en ingénierie/commerciale

Job description

Notre mandant est un groupe international de référence, acteur majeur du secteur TIC (Testing, Inspection, Certification) et tiers de confiance spécialisé dans la maîtrise des risques techniques, la sécurité, l'ingénierie et la conformité dans les domaines de la Construction, des Infrastructures et de l'Industrie.

Dans le cadre du renforcement stratégique de son positionnement en Belgique, nous recherchons le/la futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) Belgique.

A partir du siège en région Bruxelloise, vous êtes rattaché(e) directement à la Direction Générale. Votre mission consiste à accélérer la croissance durable du chiffre d'affaires, de conquérir des parts de marché et d'optimiser la rentabilité de l'ensemble des activités nationales.

principales responsabilités

• Stratégie commerciale nationale : Élaborer et piloter le plan d'action commercial national en synergie avec la Direction Générale ; identifier les relais de croissance et opportunités sectorielles en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie.
• Développement grands comptes & marchés stratégiques : Prospecter et fidéliser les grands donneurs d'ordres (promoteurs, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, industriels) ; développer la prescription auprès des prescripteurs clés.
• Négociations complexes & appels d’offres : Superviser le montage et la négociation d'offres multidisciplinaires à forte valeur ajoutée ; veiller à la rentabilité contractuelle et à l'application des politiques tarifaires.
• Ventes croisées & ambassadeur : Représenter l'entreprise auprès des fédérations et décideurs économiques ; stimuler les synergies de services (contrôle technique construction, sécurité/santé QHSE, contrôle d'équipements).
• Performance & gouvernance : Fixer les objectifs, animer la dynamique commerciale, suivre les indicateurs clés (CA, marges, rentabilité) et assurer le reporting régulier auprès du comité de direction.

qualifications

• Formation supérieure : Diplôme de niveau Master (Ingénieur Civil / Construction, Ingénieur Industriel, ou master commercial / Économique).
• Expertise sectorielle : Maîtrise pointue des normes, du contrôle technique, des assurances décennales et du secteur de la construction ; excellente pratique des cycles de vente longs et complexes.
• Expérience confirmée : Minimum 10 ans d'expérience en développement technico-commercial B2B.
• Langues : Bilinguisme parfait Français / Néerlandais (FR/NL) indispensable à l'oral comme à l'écrit ; maîtrise de l'anglais appréciée.
• Leadership & Tempérament : Esprit entrepreneurial, charisme naturel, forte orientation résultats, excellentes capacités de négociation et grande aisance relationnelle auprès des dirigeants et partenaires.
• Mobilité : Titulaire du permis B, grande disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients à travers toute la Belgique.

accordion.benefits

• Salaire fixe (selon expérience)
• Bonus variable lié aux objectifs
• Véhicule de fonction : Voiture de société statut cadre + carte carburant
• Avantages : Assurance groupe, assurance hospitalisation, smartphone et PC portable