Commercial Excellence Consultant (regio Gent)

WINSEARCH Vlaanderen; Oost-Vlaanderen; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Directe impact

Snelgroeiend AI-bedrijf

Team in Gent

Zusammenfassung

WINSEARCH Vlaanderen zoekt een Commercial Excellence Consultant om enterprise-klanten te laten profiteren van AI in hun dagelijkse salespraktijk. U combineert strategisch advies met hands-on uitvoering en werkt aan een sterke overgang naar een Solution Selling-aanpak.

U legt de link tussen boardroom-vereisten en engineering, analyseert bedrijfsprocessen en stelt haalbare verbeteringen voor. Nederlandse en Engelse taalvaardigheid zijn vereist, Frans is een troef.

Qualifikationen

• 3 à 5 jaar ervaring in Commercial Excellence, Sales Operations of Management Consulting, met focus op salesstrategie en methodologie.
• Kennis van Solution Selling en hoe dit vertaald wordt naar dagelijkse gewoontes.
• Analytisch en pragmatisch: identificeer knelpunten en stel haalbare verbeteringen voor.
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een sterke troef voor Belgische/ internationale accounts.
• Pragmatisch en hands-on in een scale-up-omgeving.

Aufgaben

• Je leidt de implementatie van het platform bij grote ondernemingen en ondersteunt hun overstap naar een sterkere Solution Selling-aanpak.
• Je werkt nauw samen met Sales Enablement en Commercial Excellence leads om AI-mogelijkheden af te stemmen op salesmethodologie en businessdoelen.
• Je laat salesteams zien hoe AI inschakelt voor voorbereiding van meetings, verzamelen van inzichten en meer klantcontact.
• Je volgt op hoe teams de nieuwe werkwijze opnemen en onderzoekt bij knelpunten of het technisch of change-management is.
• Je vormt de strategische link tussen de boardroom van de klant en het engineeringteam, zodat de roadmap aansluit bij salesnodige.
• Je hebt Solution Selling-kennis en vertaalt salesfilosofie naar concrete dagelijkse gewoontes.

Kenntnisse

Commercial Excellence

Sales Operations

Management Consulting

Sales Strategy

Change Management

Nederlands & Engels vloeiend

Jobbeschreibung

Als Commercial Excellence Consultant zorg je ervoor dat enterprise klanten de waarde van AI ook echt realiseren in hun dagelijkse salespraktijk. Je combineert strategisch advies met een praktische, hands-on aanpak.

Concreet betekent dat:

• Je leidt de implementatie van het platform bij grote ondernemingen en ondersteunt hun overstap naar een sterkere Solution Selling-aanpak
• Je werkt nauw samen met Sales Enablement en Commercial Excellence leads om de AI-mogelijkheden af te stemmen op hun salesmethodologie en businessdoelen
• Je toont salesteams hoe ze AI inzetten om meetings voor te bereiden, inzichten te verzamelen en meer tijd met hun klanten door te brengen
• Je volgt op hoe teams de nieuwe manier van werken oppikken. Loopt de adoptie vast, dan zoek je uit of het om een technische drempel gaat of om een nood aan betere change management
• Je vormt de strategische link tussen de boardroom van de klant en het engineeringteam, zodat de roadmap aansluit bij de reële noden van salesleiders
• Je kent Solution Selling door en door en weet hoe je een salesfilosofie vertaalt naar concrete dagelijkse gewoontes
• Je hebt een consultantsblik: je analyseert een businessproces, spot de knelpunten en stelt heldere, haalbare verbeteringen voor, zonder ego
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een sterke troef voor de Belgische en internationale accounts
• Je bent pragmatisch en geniet van de opbouwfase van een scale-up. Je steekt graag zelf de handen uit de mouwen om playbooks uit te werken

Als Commercial Excellence Consultant zorg je ervoor dat enterprise klanten de waarde van AI ook echt realiseren in hun dagelijkse salespraktijk. Je combineert strategisch advies met een praktische, hands-on aanpak.

Concreet betekent dat:

• Je leidt de implementatie van het platform bij grote ondernemingen en ondersteunt hun overstap naar een sterkere Solution Selling-aanpak
• Je werkt nauw samen met Sales Enablement en Commercial Excellence leads om de AI-mogelijkheden af te stemmen op hun salesmethodologie en businessdoelen
• Je toont salesteams hoe ze AI inzetten om meetings voor te bereiden, inzichten te verzamelen en meer tijd met hun klanten door te brengen
• Je volgt op hoe teams de nieuwe manier van werken oppikken. Loopt de adoptie vast, dan zoek je uit of het om een technische drempel gaat of om een nood aan betere change management
• Je vormt de strategische link tussen de boardroom van de klant en het engineeringteam, zodat de roadmap aansluit bij de reële noden van salesleiders

Functie-eisen

• Je hebt 3 à 5 jaar ervaring in Commercial Excellence, Sales Operations of Management Consulting, met focus op salesstrategie en methodologie
• Je kent Solution Selling door en door en weet hoe je een salesfilosofie vertaalt naar concrete dagelijkse gewoontes
• Je hebt een consultantsblik: je analyseert een businessproces, spot de knelpunten en stelt heldere, haalbare verbeteringen voor, zonder ego
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een sterke troef voor de Belgische en internationale accounts
• Je bent pragmatisch en geniet van de opbouwfase van een scale-up. Je steekt graag zelf de handen uit de mouwen om playbooks uit te werken

Arbeidsvoorwaarden

• Rechtstreekse impact: jij helpt internationale ondernemingen om AI echt te laten renderen in hun dagelijkse werking
• De kans om de Commercial Excellence-functie mee vorm te geven binnen een snelgroeiend AI-bedrijf
• Een ambitieus team in Gent dat eerlijkheid, hard werken en samen successen vieren hoog in het vaandel draagt
• Een centrale rol in een markt die volop in beweging is