Commercial/Commerciale

Anonyme; Wallonië; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Anonyme, acteur majeur du secteur agroalimentaire en Belgique, recherche un Commercial expérimenté pour reprendre et développer un portefeuille existant dans les marchés Boulangerie-Pâtisserie et CHR. Vous intégrerez une équipe et vous déplacerez sur la zone confiée, avec autonomie et objectifs de croissance.

Après formation produit et maîtrise du CRM, vous assurez la prospection, le suivi client et le développement du chiffre d’affaires.

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalent exigée.
• Expérience 3 ans minimum dans la vente B2B en Belgique.
• Compréhension des enjeux marketing et technique des produits.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille clients en Belgique (Boulangerie-Pâtisserie et CHR).
• Prospecter de nouveaux clients et assurer le suivi commercial.
• Utiliser l’outil CRM au quotidien (planning, comptes rendus).

Skills

Vente B2B

Négociation

CRM

Autonomie

Education

Formation commerciale

Tools

CRM

Job description

Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire, reconnu pour la qualité de ses produits, son positionnement premium et son portefeuille de marques emblématiques. Il accompagne une clientèle de professionnels, notamment dans les secteurs de la Boulangerie-Pâtisserie et du CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).

Fort d'une croissance soutenue depuis plusieurs années, le groupe poursuit son développement en diversifiant son offre et en renforçant sa présence auprès des professionnels de ces marchés.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) en Belgique, chargé(e) de reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés de la Boulangerie-Pâtisserie et du CHR.

Description du poste :

Rattaché au chef des ventes, l’entreprise et ses services vous donneront au quotidien les clefs du succès, que ce soient les outils performants ou les méthodes adaptées.

Après une formation aux produits et un cycle de professionnalisation aux outils et méthodes, vous intégrerez votre secteur où en parfaite autonomie, vous devrez organiser votre temps avec pour mission principale le développement de votre portefeuille de clients sur la zone confiée. Dans le cadre de vos activités, vous gérerez :

• Le suivi et développement d’un portefeuille de clients, du chiffre d'affaires et de la clientèle sur les gammes de produit commercialisées par l’entreprise,
• La prospection de nouveaux clients,
• L’utilisation quotidienne d’un outil de CRM (planning, compte rendu de visite).

Vous prendrez rapidement le secteur en main pour le pérenniser et le développer.

Description du profil

Vous avez soit une formation commerciale, soit une expérience de la vente après un parcours plus technique produits. Dans tous les cas, vous êtes animé(e) par l’adrénaline de la vente sans pour autant oublier les fondamentaux marketing et la technicité produits.

Véritable ambassadeur(trice) d’un positionnement plutôt haut de gamme mais toujours dans une volonté de performance commerciale, vous devez vous aiguiser à soutenir le marketing mix que l’entreprise propose pour chacune de ses marques et ce sur un portefeuille existant et à développer.

Agile négociateur, vous devrez démontrer une maitrise méthodique des situations de stress et une capacité d’adaptation que représente un environnement concurrentiel assez musclé.

Vous aurez à cœur de faire valoir votre sens de l’efficience au travers de plans d’action que vous proposerez.

Enfin, vous avez démontré par le passé votre aisance à travailler en équipe, tout en étant suffisamment autonome et responsable.

Expérience minimale dans le poste : Minimum 3 ans