Area Sales Manager

Sandyou; Luik; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Sandyou, une entreprise industrielle à taille humaine, recherche un Area Sales Manager pour développer le marché Benelux et étendre potentiellement l’export. Vous collaborez avec un réseau de distributeurs et partenaires pour renforcer les partenariats existants et saisir de nouvelles opportunités.

Votre rôle combine développement commercial, accompagnement technique et coordination interne, avec des déplacements fréquents et une orientation client durable.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 années en vente B2B dans un contexte industriel ou technique.
• Maîtrise des réseaux de distribution et des circuits commerciaux internationaux.
• Excellente capacité à construire des partenariats et à négocier sur le long terme.

Responsibilities

• Développer et animer un réseau de distributeurs et revendeurs.
• Identifier de nouveaux partenaires stratégiques et construire des relations durables.
• Définir les actions commerciales et participer aux négociations; conseiller sur le choix des équipements.
• Assurer le lien entre terrain et équipes internes (R&D, Sales Support, Production, Logistique, SAV).
• Suivre les dossiers jusqu'à clôture et assurer un haut niveau de satisfaction client.

Skills

Vente B2B

Relation client durable

Autonomie

Organisation

Mobilité géographique

Maîtrise FR NL EN

Job description

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise industrielle à taille humaine, reconnue à l'international pour la qualité de ses équipements ? Vous appréciez les fonctions commerciales où la relation client s'inscrit dans la durée et où chaque journée est différente ?

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Votre mission
En tant qu'Area Sales Manager, vous prenez en charge le développement et le suivi commercial de la région Benelux, avec la possibilité d'élargir progressivement votre périmètre à certains marchés export.

Vous travaillez en étroite collaboration avec un réseau de distributeurs et de partenaires commerciaux afin d'assurer le développement durable de l'activité. Le marché étant déjà bien implanté, votre rôle consiste avant tout à renforcer les partenariats existants, accompagner les distributeurs et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Vos responsabilités
Votre fonction combine développement commercial, accompagnement technique et coordination interne.

Vous serez notamment amené à :

• développer, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et de revendeurs ;
• identifier de nouveaux partenaires stratégiques et construire avec eux des relations de confiance sur le long terme ;
• définir les actions commerciales adaptées à chaque marché et participer aux négociations commerciales ;
• conseiller les partenaires et les clients dans le choix des équipements ;
• présenter les solutions lors de rendez-vous, démontrations, salons professionnels ou réunions à distance ;
• assurer le lien entre les besoins du terrain et les équipes internes, notamment le département R&D, afin de contribuer à l'amélioration continue des produits ;
• collaborer quotidiennement avec les équipes Sales Support, Production, Logistique et Service Après-Vente afin de garantir un haut niveau de satisfaction client ;
• suivre les dossiers commerciaux jusqu'à leur aboutissement, en veillant au bon déroulement des projets.
  Un quotidien varié
• Aucune semaine ne se ressemble.

Votre agenda alterne entre :

• des visites chez les clients et distributeurs ;
• des déplacements sur le terrain pour développer votre réseau ;
• la participation à des salons professionnels en Belgique et à l'étranger ;
• des échanges réguliers avec les équipes basées au siège, en région liégeoise ;
• le suivi administratif de vos dossiers ;
• la mise en service de nouveaux équipements chez les clients lorsque cela est nécessaire.
• Si les cycles de vente peuvent parfois être longs, notamment auprès de grands comptes, ils nécessitent surtout une excellente capacité à construire une relation durable. En revanche, lorsqu'un client prend sa décision, réactivité et sens du service sont essentiels.

• Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la vente de machines ou d'équipements techniques. Idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire.
• Vous possédez une expérience de la vente via des réseaux de distribution (distributeurs, revendeurs, franchises...).
• Vous êtes habitué à évoluer dans un contexte international.
• Vous appréciez les cycles de vente complexes et savez développer des relations commerciales durables.
• Vous faites preuve d'autonomie, de flexibilité et d'un excellent sens de l'organisation.
• Une expérience dans les secteurs de la boulangerie, de l’Horeca, de la restauration professionnelle ou des équipements destinés à l'industrie alimentaire constitue un atout.
• Excellente maîtrise du français, du néerlandais et de l'anglais.La connaissance de l'allemand constitue un réel avantage.
• mobilité géographique requise.