Business Unit Manager

BOMA Belgium; Vlaanderen; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Laadpas

Maaltijdcheques

Ecocheques

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Fun@work

BOMAcafé

Teamuitjes

Teambuildings

Résumé du poste

BOMA Belgium is op zoek naar een Business Unit Manager Institutionele Klanten in Antwerpen om vanaf dag één impact te hebben in key-accountmanagement en grote contracten. U werkt nauw samen met de huidige BU-manager en krijgt geleidelijke verantwoordelijkheid over de business unit.

In deze transitierol ontwikkel je commercieel leiderschap, stuurt je teams aan en bouw je aan langdurige relaties met institutionele klanten en overheden. Een marktconform salaris en bonusplan wachten.

Qualifications

• Relevante ervaring in key-accountmanagement, sales of commercieel management, bij voorkeur binnen B2B.
• Sterke vaardigheden in klantenrelaties en onderhandelingen bij grote contracten.
• Analytisch inzicht; gevoelig voor omzet en marges.
• Interesse in business development en uitbouwen van markten.

Responsabilités

• Beheren en uitbouwen van belangrijke institutionele klanten en key accounts.
• Volgen van grote en complexe contracten op structuur, voortgang en rendement.
• Opbouwen van sterke klantrelaties en meebeslissen bij cruciale dossiers.
• Identificeren van commerciële groeikansen en vertalen naar acties.
• Coachen en ontwikkelen van het team en van prioritaire klanten en markten.

Connaissances

Key-accountmanagement

Sales

Commercieel management

Klantenrelaties

Contractonderhandelingen

Business development

Analytisch inzicht

Description du poste

Bij BOMA draait alles om schoonmaak en hygiëne, maar vooral ook om mensen. Vanuit ons hoofdkantoor in Antwerpen ondersteunen we dagelijks klanten met innovatieve schoonmaakoplossingen, professionele producten en een flinke dosis service. Al meer dan 50 jaar bouwen we aan een schone toekomst - duurzaam, klantgericht en met veel aandacht voor onze medewerkers.

Wil jij je ervaring inzetten in een rol met impact én tegelijk de tijd krijgen om een business, klantenportefeuille en team grondig te leren kennen? Dan is deze functie misschien iets voor jou.

Als Business Unit Manager Institutionele Klanten stap je in een bijzondere transitierol binnen BOMA. Je werkt nauw samen met de huidige Business Unit Manager, die in eerste instantie de lead behoudt en jou meeneemt in de klanten, het team, de markt en de werking van de business unit.

Je krijgt zo de kans om vanuit je eigen ervaring onmiddellijk waarde toe te voegen, terwijl je tegelijk wordt klaargestoomd om op termijn de volledige verantwoordelijkheid voor de business unit over te nemen. De overdracht gebeurt bewust en stapsgewijs: naarmate je vertrouwd raakt met de organisatie en de business, neem je steeds meer verantwoordelijkheden en beslissingen op.

In eerste instantie ligt je focus sterk op key-accountmanagement, grote contracten en commerciële dossiers. Van daaruit bouw je samen met de huidige manager verder aan business development, commerciële groei en de strategische ontwikkeling van de business unit. Ook het coachend aansturen en ontwikkelen van het team neem je geleidelijk over.

Concreet betekent dit dat je:

• belangrijke institutionele klanten en strategische key accounts beheert en verder uitbouwt;
• grote en complexe contracten opvolgt en structuur, voortgang, kwaliteit en rendement bewaakt;
• een sterke relatie opbouwt met klanten en op cruciale momenten in dossiers mee het verschil maakt;
• samen met de huidige manager commerciële groeikansen identificeert en vertaalt naar concrete acties;
• meewerkt aan de verdere ontwikkeling van prioritaire klanten, marktsegmenten en prospects;
• grote en strategische tenders begeleidt en waakt over kwaliteit, timing en commerciële haalbaarheid;
• resultaten, omzet, marges en commerciële activiteiten mee opvolgt en analyses vertaalt naar gerichte acties;
• nauw samenwerkt met commerciële, operationele en ondersteunende diensten en zorgt dat grote dossiers efficiënt vooruitgaan;
• gaandeweg meer verantwoordelijkheid opneemt in de algemene aansturing van de business unit;
• op termijn het team coachend aanstuurt, medewerkers helpt groeien en eigenaarschap en zelfstandigheid stimuleert.

Wat neem je mee?

We zoeken geen kandidaat die vanaf dag één alles moet overnemen. Wél iemand met een stevige commerciële bagage, voldoende maturiteit en vooral de ambitie om door te groeien naar de volledige verantwoordelijkheid over een business unit.

• Je hebt relevante ervaring in key-accountmanagement, sales of commercieel management, bij voorkeur binnen een complexe B2B-omgeving.
• Je bent sterk in klantenrelaties en voelt je comfortabel bij grote contracten, commerciële onderhandelingen en complexe dossiers.
• Je combineert commerciële drive met analytisch inzicht en hebt voeling met omzet, marges, budgetten en resultaten.
• Je ziet opportuniteiten en hebt interesse in business development en het verder uitbouwen van een markt.
• Je brengt structuur, bewaart overzicht en kunt verschillende belangen en prioriteiten samenbrengen.
• Je communiceert verbindend en werkt vlot samen met klanten, collega's en interne en externe stakeholders.
• Je hebt de maturiteit én ambitie om geleidelijk meer verantwoordelijkheid op te nemen en op termijn ook een team coachend aan te sturen.
• Ervaring met institutionele klanten, overheidsklanten en/of aanbestedingen is een sterke troef.

Waarom deze rol bijzonder is

Dit is geen klassieke vacature waarbij je op je eerste werkdag meteen alleen aan het roer staat. Je stapt in een bewust opgebouwd transitietraject.

De huidige Business Unit Manager neemt aanvankelijk de lead en deelt haar kennis, ervaring en netwerk met jou. Tegelijk rekenen we erop dat jij vanuit jouw ervaring snel ondersteuning kunt bieden, in het bijzonder bij klanten, contracten en commerciële dossiers.

Naarmate je groeit in de rol, verschuift het zwaartepunt: van ondersteunen en samenwerken naar steeds meer zelf sturen en uiteindelijk de fakkel overnemen.

Je krijgt dus zowel de ruimte om te leren als de verwachting om stappen vooruit te zetten. Een mooie opportuniteit voor iemand die vandaag al een ervaren commerciële professional is en klaar is om morgen een bredere managementverantwoordelijkheid op te nemen.

Wat mag je verwachten?

• Een sleutelrol met een duidelijk toekomstperspectief en reële doorgroeimogelijkheid;
• Een zorgvuldig overgangstraject waarin kennis en verantwoordelijkheden stapsgewijs worden overgedragen;
• Ruimte voor initiatief, ontwikkeling en ondernemerschap;
• Vast contract van onbepaalde duur;
• Een marktconform salaris en bonusplan;
• Bedrijfswagen & Laadpas
• Maaltijd- en ecocheques.
• Hospitalisatie- en groepsverzekering;
• Fun@work, BOMAcafé, teamuitjes, teambuildings en meer.

BOMA – Al 50 jaar in beweging. Wij maken de schoonmaak simpel, slim en leuk.