Sales Manager Public Sector

Madison Recruitment; Antwerpen; Sur place; EUR 75 000 - 105 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen en laadpas

Maaltijd- en ecocheques

Hospitalisatie- en groepsverzekering

20 vakantiedagen + ADV-dagen

Interne events en informele bedrijfscu

Bedrijfsuitjes

Résumé du poste

Madison Recruitment zoekt een Sales Manager Public Sector bij een sterke Belgische B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring. Je stapt in een transitietraject richting volledige BU-verantwoordelijkheid en beheert strategische klanten, grote contracten en aanbestedingen.

Je werkzaamheden bestaan uit het uitbouwen van relaties, het volgen van omzet en marge, en samenwerking met sales, operations en ondersteunende diensten.

Qualifications

• Relevante ervaring in key accountmanagement, business development, sales of commercieel management binnen een B2B-omgeving.

Responsabilités

• Beheren van strategische klanten en grote contracten.
• Begeleiden van aanbestedingen en toezien op omzet en marge.
• Intern samenwerken met sales, operations en ondersteunende diensten om dossiers vooruit te helpen.
• Overdragen van verantwoordelijkheden naarmate de BU-verantwoordelijkheid groeit.

Connaissances

Key account management

Business development

Sales

Commercial management

Description du poste

Beschrijving

Voor een sterke Belgische B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring zoeken we een Sales Manager Public Sector die bewust wil doorgroeien naar de volledige verantwoordelijkheid over een business unit.

De organisatie heeft een sterke positie bij grote professionele klanten en is vandaag stevig verankerd binnen de publieke markt. Ze werkt onder andere voor steden en gemeenten, scholen en scholengroepen, woonzorgcentra, ziekenhuizen en ziekenhuisnetwerken, overheidsdiensten en andere publieke organisaties. Het gaat om een markt waarin langetermijnrelaties, grote contracten en aanbestedingen een belangrijke rol spelen.

Je stapt in een bewust opgebouwd transitietraject. De huidige Business Unit Manager blijft nog ongeveer anderhalf jaar actief en neemt je mee in de klanten, het team, de markt en de werking van de business unit. In die periode neem je stapsgewijs meer verantwoordelijkheid over, met als duidelijke bedoeling dat je uiteindelijk de volledige businessunitverantwoordelijkheid opneemt.

Je start dicht bij de commerciële business. Je krijgt verantwoordelijkheid over strategische klanten, grote contracten en belangrijke commerciële dossiers. Je bouwt bestaande relaties verder uit, detecteert nieuwe opportuniteiten, begeleidt aanbestedingen en bewaakt omzet, marge, kwaliteit en commerciële haalbaarheid.

Deze markt vraagt een andere aanpak dan klassieke sales. Beslissingen verlopen vaak via meerdere stakeholders, contracten zijn omvangrijk en langlopend en aanbestedingstrajecten vragen voorbereiding en inzicht. Je kijkt daarom verder dan de tender zelf: je wilt weten welke contracten aflopen, waar organisaties fusioneren of centraliseren, hoe aankoopbeleid evolueert en waar toekomstige commerciële kansen ontstaan.

Intern werk je nauw samen met sales, operations en ondersteunende diensten om grote dossiers vooruit te krijgen. Tegelijk leer je geleidelijk ook de bredere verantwoordelijkheid van de business unit kennen: commerciële strategie, business development, resultaten, teamontwikkeling en prioriteiten.

De groei in verantwoordelijkheid is dus geen vrijblijvende mogelijkheid, maar een essentieel onderdeel van de functie. Vandaag ligt het zwaartepunt op klanten, contracten en commerciële dossiers. Naarmate je groeit in de rol, verschuift dat steeds meer naar coaching, strategie en de volledige aansturing van de business unit.

Profiel

Je hebt relevante ervaring in key accountmanagement, business development, sales of commercieel management binnen een productgerelateerde B2B-omgeving.

Je bent sterk in klantrelaties en voelt je comfortabel bij:

• grote contracten
• commerciële onderhandelingen
• tenders en aanbestedingen
• langlopende salescycli
• meerdere stakeholders binnen één dossier
• omzet- en margedoelstellingen.

Ervaring met verkoop aan overheid, zorg, onderwijs of andere publieke organisaties is een must!

Je bent commercieel, analytisch en gestructureerd. Je houdt overzicht, denkt vooruit en kunt intern de juiste mensen rond een dossier samenbrengen.

Je hoeft vandaag nog geen ervaren Business Unit Manager te zijn. Deze rol is ook interessant voor een sterke Senior Key Account Manager, Business Development Manager of Sales Manager die klaar is voor meer ownership en bredere verantwoordelijkheid.

Aanbod

Je krijgt een sleutelrol binnen een stabiele en ondernemende organisatie met een sterke marktpositie en duidelijke groeiplannen binnen de publieke sector.

Je Mag Rekenen Op

• een duidelijk transitietraject richting volledige BU-verantwoordelijkheid
• een bestaande klantenportefeuille en sterk intern netwerk
• veel autonomie en ruimte voor initiatief
• ondersteuning van ervaren collega's en interne expertise
• een competitief salarispakket met bonus
• bedrijfswagen en laadpas
• maaltijd- en ecocheques
• hospitalisatie- en groepsverzekering
• 20 vakantiedagen + ADV-dagen
• interne events, teamactiviteiten en een informele bedrijfscultuur.