Business Development Executive

Actief Interim Wavre; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 48,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société avec carte carbur"

Chèques-repas

Eco-chèques

Assurances groupe: épargne pension et


Hospitalisation

RTT et congés d’ancienneté

Job summary

Actief Interim Wavre recherche un(e) commercial(e) senior B2B avec un profil hunter pour développer l’ensemble du portefeuille clients en Belgique. Vous identifierez et convertirez des opportunités, vous cartographierez les interlocuteurs clés et vous ferez croître le chiffre d’affaires grâce au cross-selling et à l’up-selling.

Le candidat idéal possède une expérience d'environ 10 ans en vente B2B, est bilingue FR/NL et maîtrise la navigation entre prospects et clients tout en restant proactif

Qualifications

• Expérience solide dans une fonction commerciale B2B (environ 10 ans ou plus).
• Véritable tempérament de hunter et capacité à transformer le potentiel en résultats.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier les comptes et identifier décideurs, sites et régions à développer.
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling et d’up-selling.
• Organiser des rendez-vous ciblés et conduire les opportunités jusqu’au chiffre d’affaires.
• Conduire le lead commercial et coordonner avec les équipes opérationnelles.
• Suivre le pipeline, le forecast et le chiffre d’affaires additionnel.

Skills

Ventes B2B

Chasse commerciale

Autonomie

Négociation

Bilingue FR/NL

Gestion du pipeline

Orientation résultats

Job description

Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge.

Reconnue pour son expertise, son engagement envers la qualité et son approche durable, notre entreprise, en pleine expansion, compte aujourd’hui plus de 420 collaborateurs passionnés.

Avec des sièges stratégiquement situés à Mont-Saint-Guibert, Mons, Liège et Zellik, nous avons à coeur de répondre efficacement aux besoins de nos clients à travers toute la Belgique

Le collègue que nous cherchons:

Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.

Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique.

Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable.

Votre travail au quotidien ?

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ;
• Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.

Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en résultats concrets.

• Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout.
• Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial.
• À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux.
• Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités commerciales concrètes.
• Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion.
• À l’aise pour challenger, convaincre et influencer, aussi bien chez le client qu’en interne.
• Autonome dans l’organisation de votre activité et de votre agenda.
• Disposé à vous déplacer dans toute la Belgique.

Pour vous motiver à donner le meilleur de vous-même, nous mettons en place une rémunération attractive:

• Fourchette salariale de départ comprise entre 4.300 € et 4.600 € brut/mois, selon votre expérience
• Commissions mensuelles supplémentaires, calculées sur la réalisation de vos ventes ;
• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90) ;
• Voiture de société avec carte carburant
• Chèques-repas et Eco-chèques
• Assurances groupe : épargne pension et hospitalisation
• Equilibre de vie : RTT et congés d’ancienneté