Business Development Executive (H/F/X)

Actief Interim Tournai; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 48,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions mensuelles

Bonus annuel collectif

Voiture de société

Carte carburant

Smartphone & Laptop

Chèques repas

Eco-chèques

Assurance groupe

RTT et congés d’ancienneté

Job summary

Actief Interim Tournai recherche un commercial senior B2B pour développer le portefeuille client en Belgique, créer des opportunités et transformer le potentiel en résultats concrets. Vous analyserez les comptes, cartographierez les zones à fort potentiel et prendrez le lead sur les opportunités jusqu’à leur concrétisation, tout en collaborant étroitement avec les équipes opérationnelles.

Profil recherché: expérience significative en vente B2B, esprit hunter, proactivité et autonomie.

Qualifications

• Expérience solide dans une fonction commerciale B2B (environ 10 ans ou plus).
• Vrai tempérament de hunter et aptitude à transformer le potentiel en résultats concrets.
• Maîtrise du développement commercial et de la prospection chez les clients existants. Si possible en Belgique.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier les comptes et identifier décideurs, sites et régions à développer.
• Détecter et convertir les opportunités de cross-sell, up-sell et diversification.
• Organiser des rendez-vous ciblés chez les clients pour générer de nouvelles opportunités.
• Prendre le lead commercial et faire progresser les opportunités jusqu’au chiffre d’affaires.
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour assurer l’exécution et piloter le développement.
• Identifier les freins et suivre les actions pour créer les conditions de croissance.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel.

Skills

Vente B2B

Esprit hunter

Développement commercial

Gestion du pipeline

Négociation

Job description

Description de fonction

Notre Client est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge.

Le collègue que nous cherchons:

• Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.
• Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants, partout en Belgique.
• Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable.

Votre travail au quotidien ?

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ;
• Organiser des rendez‑vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.

Profil

Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en résultats concrets.

Vous êtes :

• Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout.
• Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial.
• À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux.
• Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités commerciales concrètes.
• Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion.
• À l’aise pour challenger, convaincre et influencer, aussi bien chez le client qu’en interne.
• Autonome dans l’organisation de votre activité et de votre agenda.
• Disposé à vous déplacer dans toute la Belgique.

Offre

• Fourchette salariale de départ comprise entre 4.300 € et 4.600 € brut/mois, selon votre expérience
• Commissions mensuelles supplémentaires, calculées sur la réalisation de vos ventes ;
• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90) ;
• Voiture de société avec carte carburant
• Smartphone - Laptop
• Chèques-repas et Eco-chèques
• Assurances groupe : épargne pension et hospitalisation
• Equilibre de vie : RTT et congés d’ancienneté