Vertriebscoach – Training & Enablement für Partnerteams

Loxone Inc.; Wien; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

LOXONE sucht eine erfahrene Coaching-Fachkraft für Vertrieb und technische Beratung. Sie coacht Vertriebsteams unserer internationalen Partner vor Ort, remote und in Trainings. Sie analysiert Gespräche, identifiziert Abschlusshemnisse und entwickelt praxisnahe Coaching-Formate.

Sie baut ein Train-the-Trainer-Modell auf, nutzt CRM- und Performance-Daten zur Bedarfsanalyse und skaliert Best Practices auf neue Märkte. 38,5-Stunden-Vertrag, Gehaltsrahmen 55.000–85.000 brutto/Jahr.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching.
• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik und Abschlussmomente.
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Kontext.
• Freude daran, andere aktiv beim Besserwerden zu sehen - Trainer und Sparringspartner, kein Prozesswächter.
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, datenbasierte Bedarfsanalyse.

Responsibilities

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings.
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel erklärt statt verkauft?
• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern funktionieren - Übersetzung in trainierbare Methoden.
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld.
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können.
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams.
• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und Skalierung auf schwächer performende Märkte.
• Nutzen von CRM- und Performance-Daten, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Technische Beratung

Sales Coaching

Train-the-Trainer

Enablement

CRM-Systeme

Datenanalyse

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Hands-on-Mentalität

Tools

CRM-Systeme

Job description

LOXONE sucht eine erfahrene Coaching-Fachkraft für Vertrieb und technische Beratung. Sie coacht Vertriebsteams unserer internationalen Partner vor Ort, remote und in Trainings. Sie analysiert Gespräche, identifiziert Abschlusshemnisse und entwickelt praxisnahe Coaching-Formate.

Sie baut ein Train-the-Trainer-Modell auf, nutzt CRM- und Performance-Daten zur Bedarfsanalyse und skaliert Best Practices auf neue Märkte. 38,5-Stunden-Vertrag, Gehaltsrahmen 55.000–85.000 brutto/Jahr.