Technical Sales Coach (m/w/d)

Loxone; Wien; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Loxone sucht einen Technical Sales Coach, der Vertriebs- und technische Beratung verbindet, echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen schafft. Du gehst direkt zu Partnern, analysierst Gespräche und entwickelst gezielte Coaching-Formate, um Leistungskennzahlen zu verbessern.

Du konzipierst Train-the-Trainer-Programme, arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern und nutzt CRM-/Performance-Daten zur zielgerichteten Optimierung des Vertriebsprozesses. Reisetätigkeit ist Teil der Rolle.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching.
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext.
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, datenbasiert arbeiten.

Aufgaben

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner – on-site, remote und im Rahmen von Trainings.
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche, Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten.
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld.
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken weitergeben können.
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und Vertriebsteams.
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um Coaching-Bedarf im Sales-Funnel zu erkennen.

Kenntnisse

Vertriebscoaching

Technische Beratung

Train-the-Trainer

Datenanalyse

CRM-Kompetenz

Kommunikationsstärke

Internationale Reisebereitschaft

Hands-on-Mentalität

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Du willst nicht nur zuschauen, wie andere verkaufen und beraten – du willst ihnen beibringen, wie es richtig geht? Du erkennst in jedem Kundengespräch sofort, welcher Kniff gefehlt hat, welche Einwandbehandlung nicht gesessen ist oder wo der technische Berater den entscheidenden Abschluss-Impuls verpasst hat? Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden. Du gehst dafür direkt zu den Menschen, die im Tagesgeschäft verkaufen und beraten – und holst durch gezieltes Coaching das Beste aus ihnen heraus.

Deine Aufgaben:

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner – on-site, remote und im Rahmen von Trainings
  
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel „erklärt“ statt verkauft?
  
• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren – und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle
  
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld
  
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können
  
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams
  
• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte
  
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht – nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen
  
• Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen)
  
• Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch – Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument
  
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen
  

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching – du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt
  
• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht
  
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext
  
• Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen – du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter
  
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen
  
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung – du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung
  
• Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen
  
• Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie